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东阿阿胶“以肉谋皮”扩张产业链

佚名 2007/12/21 212 《第一财经日报》

  “以肉谋皮”让东阿阿胶找到了新的利润来源 CFP图昨天,东阿阿胶(000432.SZ)总裁秦玉峰向《第一财经日报》证实,东阿阿胶开始扩张产业链,在其“以肉谋皮”市场策略中发现了驴肉制品的巨大商机,“已经着手在建驴屠宰场,首先实现规模化集中屠宰,同时与韩国相关企业合作开发护肤美容产品的项目也已进入实质性谈判阶段。”

  秦玉峰是在华润入主东阿阿胶后接任总裁职务的,不久前,他借助科技部组织的“中国中医中国行”活动,在广州高调宣称要“发动阿胶价值回归工程”,同时还表示,“东阿阿胶已经控制了全国90%的驴皮资源,阿胶价格将要翻番。”引起业界广泛关注。

  另据了解,119日,该公司董事会通过了发行股权认定相关事宜,募集资金7.2亿元,计划投向阿胶产业链上下游一体化共七个项目。

  上游包括原材料商品驴养殖基地建设,通过基地+农户+龙头企业的模式,提升商品驴的整体经济价值,从而控制驴皮资源,扩大产能;下游包括分销网络和终端网络建设,投资1亿元建立300家左右的店中店和专柜,通过自建终端网络提升品牌形象和推动阿胶系列滋补产品群销售。

  据秦玉峰透露,一直以来,阿胶可持续发展的最大瓶颈就是驴皮原料的匮乏,“现在全国圈养的驴不超过600万头,而且还在下降,加上一直以来驴屠宰没有形成集中规模化,分散屠宰的方式也使得阿胶的原料供应日趋紧张。”

  “一头驴价值2000元,一张驴皮的价值还不及一头驴的十五分之一甚至二十分之一,而驴肉却没有像猪、牛、羊肉一样被充分利用,使其价值发挥最大化,于是我们开始想到要‘以肉谋皮’策略,建集中屠宰场改变当前驴屠宰分散的模式,保证驴皮原料的供应,同时也在驴肉制品的经营中发现了巨大的市场商机。”秦玉峰说。

  秦玉峰透露,在正式进军驴肉及其制品市场开拓之前,其实也做过一段时间的试销,“赢利情况非常好,首先是市场欢迎度高,利润空间也出乎我们意料。”

  “以我们能实现一年120万头驴的集中宰杀计算,通过对驴肉的加工经营,我们每年将能获得30亿~40亿元的收入,当然如果真的要实现120万屠宰量,可能还要2~3年时间。”秦玉峰告诉记者,“分散屠宰和没有品牌是当前驴肉及其制品市场拓展的最大困境。”

  据秦玉峰介绍,东阿阿胶驴肉制品主要是驴肉深加工、高端火腿肠等,有望在年底上市。其销售渠道则是大股东华润集团旗下的华润超市,通过华润万家的商业渠道而实现规模销售。

  秦玉峰还向《第一财经日报》透露,与韩国政府和企业之间合作开发阿胶系列的护肤美容产品的谈判将在1220日进行,将由韩方政府机构带队来中国,可能会选择在韩国建厂或以收购的形式进行合作。

  东方证券一分析人士认为,该公司将阿胶产品的功能从原先比较单一的补血功能拓宽到滋补以及美容功效,实现产业链的扩张,同时也将原来的营销体系从原先比较倚重药店的渠道拓宽到百货商店以及各类超市,另外也将触角伸向医院,这无疑是一次积极的尝试。