最新动态

用文化营销叩响价值回归之门

佚名 2008/01/29 323 山东商报

第一次当省人大代表的东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰,说起参加两会的感触用“兴奋”两个字来形容。他说听了代省长姜大明的政府工作报告,尤其听到“山东应该由文化资源大省向文化强省跨越”,“加强文物和非物质文化遗产的抢救和保护,变文化遗产优势为文化发展优势”时,秦玉峰显得很兴奋:“这与我们推行的文化文化营销运动桴鼓相应,真是令人宽慰。”

复兴中国滋补养生文化

2007年冬至,中断上百年的极品阿胶“九朝贡胶” 开封大典,在阿胶发源地山东省东阿县隆重举行,生动再现了“金锅银铲桑木柴”的古代炼胶情景。
作为阿胶国内唯一代表性传承人,从06年初,秦玉峰就从保护东阿阿胶这一省级非物质文化遗产项目,继承和发扬东阿阿胶传统制作工艺着手,倾注大量人力物力梳理中医中药历史文献,挖掘阿胶传统文化,试图复兴阿胶的滋补价值,使其文化价值回归,从而唤起民众对中国滋补养生文化的关注。
秦玉峰的底气来源于十七大报告。胡锦涛总书记在党的十七大报告中明确提出,坚持“中西医并重”,“扶持中医药和民族医药事业发展”。他注意到,关于未来中国医疗体制改革,“预防为主”是一个往往被忽视的核心词汇。
“什么叫预防为主”?秦玉峰有独到的见解,“其实与中医强调的治未病有异曲同工之妙。” 那么什么叫“治未病”?比如说美国人喜欢吃各种维生素以增强体质,而中国人对“治未病”的理解与实践,更多体现在“春夏养阳,秋冬养阴”的滋补养生理念中。

用文化营销促使价值回归

通过梳理,秦玉峰他们越发自信了,因为在《本草纲目》里,在两千个左右的药物里,李时珍把“圣药”的称号只授予阿胶,“阿胶,圣药也”。这个圣药“出东阿,故名阿胶”,是“本经上品”。从大文化角度看阿胶,阿胶作为圣药的地位,已经延续三千年之久。在唐代,诗人肖行澡写道杨贵妃:“铅华洗尽依丰盈,雨落荷叶珠难停,暗服阿胶不肯道,却说生来为君容”,说的是阿胶美容养颜功效;在宋代,朱熹在家书中劝母“阿胶丹参之物,时以佐之,延庚续寿” ,说的是阿胶的滋补保健功能。在元代,元曲四大家之一的白朴在《秋夜梧桐雨之锦上花》中写道,“阿胶一碗,芝麻一盏,白米红馅蜜饯,粉腮似羞,杏花春雨带笑看,润了青春,保了天年,有了本钱”,说的是阿胶滋补美容养颜之功效。在明代,诗人何良俊写道,“万病皆由气血生,将相不和非敌攻,一盏阿胶常左右,扶元固本享太平”,说的是阿胶益气补血。
秦玉峰表示,传统中药经典产品和药方的价值被低估,正在被越来越多的企业所重视。阿胶的价值低估,就是这样的一个典型。“中药三大宝,人参、鹿茸与阿胶。”也就是说,传统的人参、鹿茸与阿胶并列为滋补领域内的顶尖产品。但事实上,阿胶的市场价格表现和价值开发,远远低于人参、鹿茸等同类产品。“在传统中药产品中,类似阿胶的遭遇,非常有典型性。”秦玉峰认为,在近几年的保健品热潮中,一些企业总是忙于从国外引进或开发所谓的先进滋补品,忽略了一些老祖宗留下的经典产品,“在中医药越来越受重视的情况下,这种反差更大。”
采访中秦玉峰透露, 东阿阿胶正整合各方资源,力促阿胶价值回归,使东阿阿胶成为传统中药价值回归的探路人。秦玉峰同时表示,东阿阿胶的“阿胶价值回归工程”主要有三大内容:一是阿胶在历史上被很多女性当作美容滋补之品,比如杨贵妃,《全唐诗?宫词补遗?肖行澡》在诗中写道:“铅华洗尽依丰盈,雨落荷叶珠难停,暗服阿胶不肯道,却说生来为君容。”二是阿胶在历史上从来不是简单的补血之物,也不是只供女性服用,而是历代精英群体的上等滋补品。三是对阿胶补血功能的再认识。阿胶被李时珍称为“补血之圣药”,这说明阿胶的功效在所有补血产品中是最高的,绝非眼下一些补血口服液所能比。

打造山东“一山一水一圣人一圣药”的心智资源

在本次两会上,代省长姜大明在政府工作报告指出:山东“应该由文化资源大省向文化强省跨越”,“加强文物和非物质文化遗产的抢救和保护,变文化遗产优势为文化发展优势”。
过去一年多来,秦玉峰带领他的团队全力推行文化营销运动,令他欣慰的是,他的文化营销理念与政府工作报告提出的“变文化遗产优势为文化发展优势”不谋而合。
“我认为,东阿阿胶的文化营销运动,不仅有利于东阿,有利于阿胶,也有利于山东。在某种程度上,我们的所作所为丰富了山东的心智资源,也丰富了外人对山东心智资源的理解。为什么这么说呢?众所周知,一说山东,“一山、一水、一圣人”是山东形象最精妙的概括,既有利于山东人民集体自我认同,也有利于外地人集体认知山东。这些都构成了山东的心智资源。我们的文化营销,丰富了山东的文化资源与心智资源。在这个意义上,我们的文化营销,一方面在营销阿胶,另一方面也在营销山东。
我们希望或者正在实现的一个梦想,就是一说到山东,外地人会由衷的赞叹山东有“一山一水一圣人一圣药”。我坚信能实现。”