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官企对话:3000万治未病基金背后的玄机

佚名 2008/04/29 217 转载自《中国贸易报》


4月13日,卫生部副部长、中医药管理局局长王国强现身东阿。在此的前一天,也就是4月12日,王国强主持参加了“中医中药中国行”山东站活动。

  “中医中药中国行”被业界视为复兴中医药的标志性事件。设计时间跨度为3年,发起人就是王国强。但中医中药中国行到底怎么行?行到哪里去?这个问题是全国上下、尤其官方企业共同关心的话题。

  对此,最有发言权的当然是活动的参与主体,尤其是中药企业。当王国强出现在东阿的时候,他希望能从东阿阿胶股份公司那里听到真实的声音。

  之所以选择东阿阿胶作为山东站考察的唯一企业,不单是因为东阿阿胶3000年历史,不单是因为东阿阿胶在中药四大世家——同仁堂、云南白药、片仔癀、东阿阿胶里,综合运营指标排名第一,更重要的,是因为东阿阿胶对“中医中药中国行”的理解与实践。

  东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰的汇报题目,就是“中医中药中国行”的实践与反思。作为最积极的参与者,秦玉峰实践与反思的框架,紧紧围绕中医与中药的关系问题、中药与三名工程的关系问题、三名工程与治未病的问题来展开。

  在秦玉峰看来,阿胶在历史上之所以地位尊崇,被视为滋补圣药,与中医理论尤其是滋阴派理论的昌盛有极大关系。

  滋阴派源自元代朱丹溪,认为人体“阳常有余,阴常不足”,“比及五十,疾已蜂起,气耗血竭”,故认为应当大力补阴。

  自朱丹溪之后,如明代之张景岳,人称张熟地,清代之叶天士,皆奉行滋阴理论与实践。而阿胶之功效,《本草纲目》开宗明义,首先是“滋阴润燥”。

  阿胶的发展史表明,中医中药互为表里,中医兴则中药行,反之亦然。阿胶与滋阴派理论是皮之不存毛将焉附的关系。

  但是何谓阴?如何滋阴?这些传统上根本不需要解释的问题在今天变得很难理解。

  秦玉峰说,东阿阿胶2年来坚持文化营销,就是想局部恢复历史记忆,恢复中医理论。但是单凭公司的一己之力,显然不够。秦玉峰建议王国强副部长能否依托卫生部与中医药管理局,整合国内中医资源,就中医的基本理论与实践开设类似百家讲坛之类的活动。

  令王国强意外的是秦玉峰汇报的另一个内容。秦玉峰说,东阿阿胶计划3年内免费投入3000万,每年1000万的产品,让消费者免费试用。

  秦玉峰的理由是,复兴中医是理论落地,三名工程(名厂、名店、名药)是产品落地,但最终目的是治未病,也就是消费者落地。只有解决好这三个落地的问题,中医中药中国行才能够影响深远,而不是局限于3年。

  但是治未病是一个非常复杂费解的专业术语,何谓未病?通俗地说,“治未病”是采取预防或治疗手段,防止疾病发生、发展的方法,是中医治则学说的基本法则。怎么治?选择哪些产品治?普通百姓很难有基本的判断力和选择力。

  东阿阿胶一直奉行让消费者知情而选择的原则,也制作派发了大量治未病手册,效果也的确令人欣慰。但秦玉峰依然不满意,因为在他看来,东阿阿胶应该有更开阔的市场空间。

  问题还是出在让消费者知情而选择。这句话说起来容易,但操作起来难度很大。中药最忠实的信奉者,基本年龄结构偏老化,年轻人对中药的认知与认同度不够。

  如果不能扭转这一局面,未来可想而知。秦玉峰希望以3000万基金,杀入这一群体,改善消费者年龄结构问题,让更多的年轻人认同中医药。

  当然这一设计的前提是东阿阿胶所派发的产品必须有效果,而且比同类产品更有效果,否则适得其反。关于这个问题,秦玉峰并不担心,事实上阿胶消费者大多数都是偶然消费,然后信奉终生的。