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中药企业的困境与突围(5)

佚名 2008/05/19 492 转载自《小康.财智》

  在过去的几个月里,山东东阿阿胶股份有限公司(简称东阿阿胶)的掌门人秦玉峰,虽然依然忙碌,但在他的脸上看不到一丝的疲惫,始终满面笑容。

  这也难怪,2008年4月初,通过马来西亚卫生部认可,支持东阿阿胶生产的海龙胶口服液在当地直销;主导产品“东阿”牌阿胶通过国家原产地标记注册,“东阿”品牌价值上升到30.05亿元;东阿阿胶传统制作技艺初步列入第二批国家非物质文化遗产项目;最近他本人还获得了“阿胶文化大使”、“山东省非物质文化遗产阿胶中医药项目代表性传承人”等殊荣。

  东阿阿胶是全国最大的阿胶及其系列产品生产企业,前身为山东东阿阿胶厂,创建于1952年,是全国第一家阿胶国营生产企业。1993年5月改组为股份制企业,1996年“东阿阿胶”A股股票在深圳上市,成为“绩优蓝筹股”。

  2008年4月23日,《小康•财智》来到坐落在“阿胶之乡”—山东东阿县县城的东阿阿胶股份有限公司,见到了被誉为“阿胶少帅”的秦玉峰。

  跳板日韩

  世界是平的,互联网的出现把世界变成了地球村,同时也让全球化变成了资本、技术和信息超越国界的结合,这种结合创造了一个单一的全球市场。而东阿阿胶在海外的拓展流程,正成功地佐证和实践着这一论断。

  日本是较早涉足中医药研究和应用的国家,中医药是秦汉以后传入日本的中国文化的重要部分。在大约两千年的漫长历史中,中医一直是日本的主要医疗手段,其备受推崇的“汉方医药”与中医药一脉相承。

  据日本专家介绍,汉代大医药学家张仲景“伤寒杂病论”中的著名验方阿胶黄连汤在日本应用非常普遍,用阿胶治疗月经不调、子宫出血、更年期障碍、糖尿病的方剂有30余种,日本研究机构还发现了阿胶抗肺癌的作用。

  东阿阿胶为了改变阿胶一直充当药材原料出口的局面,一方面加大阿胶等中药现代化研究,用现代医学药效学等手段揭示了阿胶补血止血、增强免疫力、抑止肿瘤等功效作用机理,通过与科研部门合作开展小分子肽实验证实,阿胶补血效果明显优于日本人常用的猪皮胶原和鱼胶原。

  “日本的检测手段、技术指标在国际上都是很高的。通过在日本、韩国产品上市,以此为跳板,从而进入欧美市场。”秦玉峰告诉《小康•财智》,“日韩文化体系与中国的文化比较相近,便于推广。”

  “聚焦日韩、进军欧美”,成为东阿阿胶海外拓展的策略。

  2007年3月20日东阿阿胶改变了有史以来产品出口日本一直作为原料出口的状况,与日本健康资讯株式会社共同研制开发出以阿胶为主要原料的新一代系列保健品—桃花姬、壮健、龟鹿三仙汤,三个新产品均在日本加工制作,各项质量指标全部符合日本保健品的要求。海龙胶口服液、阿胶西洋参软胶囊在韩国实现批量出口,日韩销售猛增56.5倍,为中医药走向世界迈出了坚实的一步。

  “通过日本进一步向欧美市场延伸,扩大东阿阿胶的全球市场份额及国际影响力。”东阿阿胶国际贸易总监孟宪清说。

  经过几年运作,国际市场开发取得明显成效,成功开发并初步占领了港、澳、台和东南亚市场,并获准加拿大GMP认证,取得了中药产品出口加拿大、澳大利亚等发达国家的合法身份,领取了进入国际高端市场的通行证。

  目前,与韩国东牛堂合作开发护肤美容产品的项目已进入临床试验阶段,并初步获取了相关临床数据。

  再造一个东阿阿胶

  秦玉峰认为只有与高手过招,才能提升自己的能力。从一开始实施国际化、全球化战略,东阿阿胶就致力于在全球市场的价值探索—不是单纯为研发而研发,而是整合全球科技资源、实现全球化设计;不单纯是为了走出国门,而是在海外市场上实现品牌增值。可以说,这种独特而行之有效的国际化“设计”与实践,正是中国企业应该借鉴的经典案例。

  对于东阿阿胶今后的发展,秦玉峰认为,随着中国的发展和中国文化的传播,中药的发展正在启动和提速,中医药必将有很好的发展前景。“东阿阿胶已经构筑了新的发展蓝图,那就是在三五年内再造一个东阿阿胶,打造中国第一滋补品牌。”“少帅”秦玉峰以此明志。

  东阿阿胶依托自身的阿胶传统医药优势,在全球视野下的设计、制造、营销路线图,说明了这样一个问题:只有在全球范围内建立自己的研发、制造、营销三位一体的本土化模式,并具备了随时整合全球优势资源的能力,才能在满足全球市场需求的过程中建设一个强大的、世界级的品牌,而这正是东阿阿胶已经和正在成功实施的战略。

  然而,秦玉峰并不是没有烦恼,“中药三大宝,人参、鹿茸与阿胶”,而阿胶又以补而不偏被古代医药学家誉为圣药上品。也就是说,传统上人参、鹿茸与阿胶并列为滋补领域内的顶尖产品。但事实上,目前阿胶原料驴皮资源日渐萎缩,阿胶的价值也一直被低估。东阿阿胶虽然有8%的价格升幅,但没有达到理想水平。“阿胶的真正价值应该是现价的2倍左右”。随着近段时间一系列政策正在力挺中医药发展。“在这样的大背景下,阿胶要重新回到它真实的价值地位。”秦玉峰说。

  值得关注的是,东阿阿胶正在构筑下游包括分销、终端等营销网络建设。除传统药店、医院推广外,还将投资1亿元,在全国药店及超市建设不少于300家店中店和专柜。其中超市网络,很大一部分则借助于同属华润旗下的万佳。秦玉峰说,对再造一个现有规模的东阿阿胶,有着充足的信心。而实现这一目标时,阿胶保健品的规模和现有药品规模相当,至少保健品要达到6亿元的销售额。

  秦玉峰还表示,从来没放弃对同类企业的收购,只是对收购对象有所选择。至于资金,他认为不是问题,“即便不用此次融到的钱,公司还有4亿元的自有资金”。

  东阿阿胶的实践证明,在全球市场一体化的今天,中国企业必须将自身的价值链扩张到海外,进行全球范围的营销并打造出自己的全球化品牌才能生存,这也是中国企业的唯一出路。>>>突围路径:大力拓展国际化。>>>这类企业还有:天士力制药、奇星药业、中新药业等。此类企业一般都建立了完善的中药现代化生产与管理体系。