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中药现代化成就东阿上品(3)

佚名 2008/10/21 338 转载自《中国报道》

  未来中药市场不仅是科研实力的竞争,也是速度的竞争,所以必须要掌握渠道,确保能将阿胶产品快速送达消费者的手中。阿胶调整后的营销网络,聚集分销和终端,实施全产品分销和全终端覆盖。此外,我们还在全国开办了10家专营店,通过文化营销来展示品牌。今后专营店要改为养生馆,传授养生方式,让消费者进行现场体验。

  中医药是最容易做文化的。东阿阿胶的历史文化由学术文化、滋补文化和美容文化共同构成了三大文化体系。作为阿胶的龙头企业,我们有责任传承和弘扬阿胶的传统文化和工艺,而对阿胶的文化资源和品牌资源不断进行丰富和传播,无疑也有利于产品的销售和企业的发展。

  中国报道:您认为,中药的现代化和国际化是一种什么关系?阿胶的国际化道路该怎么走?

  秦玉峰:中药现代化只是一种手段,最终目标是要国际化。

  首先,中药国际化,中医药理论和文化的传播得先行,而中医药文化的传播速度决定了中医药进入国际市场的进程。随着中国的发展和中国文化的传播,中药的国际化进程正在启动和提速。另外就是要充分利用现代临床的验证使中药被国际认可。只要你的现代临床验证过程是科学的,药品是有效的,也可以被国际社会接受而逐渐国际化。

  中国报道:有人把能否进入美国市场作为中药国际化的惟一目标,把能否被FDA(美国食品和药物管理局)批准作为中药科学性的标准。您怎么看这个问题?

  秦玉峰:烤鸭怎么可以用烤鸡的标准来衡量呢?中医药之所以难以拓展国际市场除了文化的差异外,标准的不同也是一个障碍。

  我国《药典》对中药没有有效成分的定性与定量,而药材的质控又是中药国际化过程中的首要关键。中药是多成分、多靶点、多环节在起作用,传统的单一成分的线性质量控制模式,不能适应全面控制中药质量的要求,所以很有必要建立起突出中药有效成分群的整体性,能系统全面控制中药质量的非线性质量控制模式。在这个过程中,中药指纹图谱技术将起到非常重要的作用,这应该是中药质量控制的发展趋势。加强质量标准研究,创建具有我国自主知识产权的、符合中医药理论和中药特点的现代中药质量标准体系已是当务之急。只有建立起中药自己的质量控制标准,我们才有了保护民族工业的技术壁垒,中药进军国际市场才能不仰人鼻息。谁制定了标准,谁就抢占了先机;谁抢占了先机,谁就抢占了市场和未来。假如国外大公司把先进科技手段与成熟市场运作的技巧应用到中药上,就可能发生中药 “产于中国,在韩国开花,日本结果,欧美收获”的严峻局面。唯有创新和现代化才可以救中药,唯有建立起我们自己的中药质量标准才可以使中药按照我们预设的轨道走向国际化。

  中国报道:中药的国际化之旅障碍重重,而国外保健品市场也是一个巨大的蛋糕,我们为什么不避重就轻?

  秦玉峰:阿胶的规划正是药食深度开发并举,将来阿胶食品保健品的规模和阿胶系列药品要旗鼓相当。进军消费水平比较高的国际保健品市场,还可以不受药品标准之扰,我们非常看好阿胶这样的高档滋补保健品在国外的销售前景。

  其实,中药国际化的实现方式不一定都要走出去。现在的大环境是国内竞争国际化,国际竞争国内化,全球经济一体化。很多国际资本在向中国流动,国际医药产业也在向中国转移。世界医药业排名前25位的企业中,大部分已经以资本运营的形式进入了中国。国际资本一旦与国内中药企业联合,在某种意义上也就是以最便捷的方式进入了中国的医药市场。对有些中药企业来说,融合国际化资本的过程也将是中药企业的国际化实现方式之一。

  作为传统中药企业现代化的代表,东阿阿胶正在聚焦阿胶主业,做大阿胶品类,实施主业导向型的单焦点、多品牌的发展战略,打造阿胶高端品牌形象,回归阿胶上品价值,回归主流人群,延伸产业链条,通过继承、创新引领阿胶和中药行业的发展,推进阿胶现代化、国际化进程,实现从优秀到卓越的跨越。