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东阿阿胶:从小作坊到市值170亿的上市公司

佚名 2008/11/17 437 转载自《搜狐》

  “阿胶,本经上品,弘景曰:‘出东阿,故名阿胶’”。谈及阿胶,人们首先想到阿胶发祥地东阿县生产的东阿阿胶。

  而今东阿阿胶股份有限公司已经成为全国最大的阿胶生产企业,股票市值170多亿元,连续7次入围“中国最具发展力的上市公司50强”。而在30年前,它却是一个固定资产几万元,年产量不足万斤的小作坊。

企业规模对比

项目

单位

1977

2007

30年增长倍数

今年一至九月

同比增长(%

销售收入

万元

58.99

138136

2341.69

120524

35.99

产品总产量

30.54

98380

3221

92541

30.77

阿胶产量

30.54

1906

62

1561.8

5.9

利润

万元

-11.48

29993

2613.63

21623

26.63

利税

万元

2.94

45025

15314.63

27693

31.84

总资产

万元

138.98

160690

1156.21

156149

12.23

赋传统精华以先进技术理念

  改革开放松了国人的“紧箍咒”,“炼胶人”这样开窍:几千年探索、积累、凝练形成的阿胶中药生产工艺技术是中药的特色和精华,但落后的生产方式可以用先用的技术取代:

  一个师傅一个传授,一个人一个干法的经验操作变成了集合古代与现代集体智慧和经验,统一规范的全国第一部阿胶生产工艺规程和岗位操作法,而且还被原国家医药局列为国家保密工艺加以保护;

  冬天踏着冰凌渣子到河里洗皮泡皮,挥舞着铁杈大铲在敞口锅里化皮炼胶被机械化操作所取代;

  空调制冷,恒温恒湿工艺用上了,半年生产半年闲的千年陈规打破了,过去工人夏秋季节除了晒晒驴皮再无别的事干,现在常年生产,工人三班倒,一天的产量比过去一年的还高;

  去年东阿阿胶在日本、韩国上市了桃花姬、壮健口服液等新产品,结束了过去阿胶只当中药原料出口的历史。

30年的3个重要发展阶段

  东阿阿胶于1952年建厂,可以说改革开放的30年,是东阿阿胶从小到大、从弱到强的30年。东阿阿胶30年的发展大体上可划分为三个阶段。第一阶段:从1978年具有划时代标志意义的蒸球化皮新工艺引领企业迈向工业化大生产的轨道,到1993年国有制身份的终结;第二阶段:从1993年股份制改造,由政府附属物,转为市场主体,彻底摆脱计划经济束缚,到2003年由工业化走向现代化的发展阶段;第三阶段:公司经营理念发生重大转变,传统与现代兼容并蓄,继承与发展两翼齐飞的新时期。

  第一阶段:挣脱传统桎梏,创新迈步工业化 (1978-1993)

  高擎技术创新大旗,告别传统落后工艺。1978年在国内阿胶行业率先发明并使用EH-4蒸球加压化皮、蒸汽熬胶新工艺,结束了沿袭千年的大铁锅常压化皮、直火熬胶的手工作坊生产方式,从此阿胶生产开始进入工业化规模生产新时期。1985年将空调恒温技术用于阿胶生产,在全国阿胶行业率先结束半年生产半年闲的局面,实现了人工控制下的常年生产,年生产时间增加150天,生产周期由70天缩短至23天,设备利用率提高47%,产量猛增8倍,至此阿胶生产全面实现机械化。

  构筑行业标准,坚持以质取胜。东阿阿胶相继进行了阿胶质量标准、阿胶灰分、阿胶与水质等10余项阿胶质量课题研究,运用现代技术对古代医学家有关阿胶的众多定性论断进行了化验验证,将阿胶氨基酸、微量元素、糖含量等量化成一项项质量指标,先后制定了控制阿胶有效成分和杂质含量的15项质量标准,填补《国家药典》空白质检项目10余项,推出了全国首部《阿胶生产工艺规程》、《阿胶生产岗位操作法》,制定了数万字的阿胶工序标准,结束了靠眼观、口尝、鼻子闻、感官试药历史,走上了质量现代化的道路。

  从单一品种向多元化产品转化。80年代之前,一直是阿胶块单一品种、单一剂型打天下,随着开发机构---阿胶研究所的成立,开发研制成功了填补中药治疗休克急症的创新药物---止血复脉合剂和复方阿胶浆、阿胶补血膏和三宝膏等阿胶系列药品,阿胶神、阿胶水晶枣、阿胶饮宝、阿胶枣汁、阿胶枣酱等6种具有免疫调节功能的阿胶保健食品;鹿角胶颗粒剂、龟甲颗粒剂等剂型改进新产品等。经过10余年的努力,至93年已成功开发出20余个品种,形成了阿胶药品系列、阿胶保健品系列等多元化产品结构。复方阿胶浆1988年被国家体委确定为24届奥运会中国跳水运动员专用滋补品,到如今,复方阿胶浆销量已超过阿胶,成为公司名副其实的第一大主力品种,畅销28年,累计销量超过120亿支,在中药行业创出了单品种生命周期的新纪录。1989年销售收入达到3156.8万元,比88年增长36.82%。

  第二阶段:扬帆起航闯市场(1993-2003)

  1993年5月8日,山东东阿阿胶厂更名为东阿阿胶(集团)股份有限公司,是东阿阿胶发展历史上又一新的历程碑。东阿阿胶从此摘掉国企帽子,以市场主体的身份投入了市场经济的海洋,走上了优化内涵与扩大外延双管齐下的发展之路,并以优良的业绩和稳健的成长确立了证券市场的“绩优蓝筹股”地位。

  规范公司治理,创建现代企业制度。推行内部改革,转换经营机制。

  实施兼并联合,尝试母体裂变。采取宜联则联的原则,跨省在新疆和田地区建立了阿胶分厂,提供半成品。随后又相继兼并了县医疗器械厂、临清华威药业,聊城制药厂、聊城啤酒厂等5家企业,对公司经营形成有力支撑。

  瞄准世界先进水平,加大技改投入。投资9000万元,实施了制剂车间总体技术改造、中药材提取车间改造、阿胶保健品生产技术改造、胶剂车间GMP改造等国家行业重点和省重点技改项目,从日本、意大利、瑞典,引进了口服液罐装、胶囊罐装、中药提取、饮料生产等4条先进生产线,采用4项新技术,实现了生产的机械化、自动化、规模化,先进的技术装备在质量提升、效率提高、消耗降低等诸多方面展示出巨大潜力。

  进军生物领域,推进产业升级。1995年起进入生物基因工程领域,1997年成立了阿华生物制药公司,谨慎选定了在国际上具有8年成功经验而在国内尚属空白的EPO项目,现已成为山东第一促红品牌。

  第三阶段:以人为本、科学发展 (2003—至今)

  注重中长期发展,明确“十一五”战略定位。

  2006年新班子上任后,确立了“十一五”发展战略,即“聚焦阿胶主业,做大阿胶品类,实施主业导向型的单焦点多品牌的发展战略,打造阿胶高端品牌形象,回归阿胶上品价值、回归主流人群延伸产业链条,通过继承、创新引领阿胶行业发展,推进阿胶现代化、国际化进程,实现从优秀到卓越的跨越。”

  单焦点多品牌增长战略的要旨为:以多品牌开拓市场,打造滋补保健王国。其中:九朝贡胶:开创主流人群,引领阿胶品类可持续发展;东阿阿胶:面向原有顾客,提升品牌价值;复方阿胶浆:补血领导地位,收拢补血市场;阿胶元浆:试点推出新品牌,谋求未来发展。

  遵循新战略,明确了具体的实施路径及纵向一体化的发展模式,即:上游实施以肉谋皮策略,驴皮开发与控制并举掌控供应链上游驴皮资源,确保公司持续发展;中游整合资源,放大优势,营销研发双轮驱动,努力扩大市场份额,做大做强阿胶主业;下游聚焦终端,强化纯销网络及城市终端、专柜专层、店中店、形象店及专营店建设。

  国际市场开发全面提速。成功开发并初步占领了港、澳、台和东南亚市场,并获准加拿大GMP认证,取得进入国际高端市场的通行证。06年起,新班子将日韩市场作为开发重点,桃花姬、壮健、龟鹿二仙汤三个新产品在日本上市,海龙胶口服液、阿胶西洋参软胶囊在韩国实现批量出口,07日韩销售猛增56.5倍,从此外贸出口驶入了加速发展的快车道。

产品变文化 文化变产品

  阿胶究竟是什么?这个命题看似简单,但是并不容易回答。过去多少年只把阿胶当产品来经营, 仅仅注重生产过程的管理,这包括产品质量的苛求,传统优秀工艺的传承保护,新工艺新技术的应用与创新,新产品的开发等,而没有把东阿阿胶这一国家级非物质文化遗产、文化瑰宝当文化来对待,结果是仅仅留住了一部分忠诚消费者,而更多的人对阿胶深厚的文化茫然,使阿胶的价值被深埋。

  阿胶既是中药产品,更是文化,经过长时间的困顿与思考,阿胶人对阿胶有了新的认知定位。

  自2006年起,东阿阿胶启动了旨在恢复阿胶补血圣药,滋补上品历史地位的阿胶价值回归工程,让消费者知情而选择,得到包括产品、文化在内的更多价值。

  于是,杨贵妃养颜用阿胶、朱熹孝母劝服阿胶、慈禧因阿胶而喜得贵子等等历史故事变成图片、展板、光盘和流动式阿胶博物馆走进城乡、社区和国外。

  与阿胶相关的史学、哲学、水文学、中医药文化、养生文化、滋补文化、美容文化、膏方文化、煲汤文化、古典文学等等通过国内十几家生活媒体广为传播,通过专家讲座、义诊、顾客答疑、消费者俱乐部等多种形式春风化雨般进入消费者心田。

  阿胶历史的、现在的、医家的、民间的验方有多少?过去一个心眼只把阿胶当产品时,这个答案没有,也无人问津。他们组成专门班子,用两年多的时间搜集、挖掘、整理出阿胶的验方3200多个,当然这不是最终完整的答案。这些方子集民族智慧之大成,诠释着中医治未病,冬病夏治、外病内治等系统的中医哲理,也纠正了阿胶只是治病的、只是女人补血的,只能冬季服用的消费认知误区。有了这些验方,他们现在已把仅有的在大城市设立的十几个阿胶专营店门头改成了东阿阿胶养生馆,让人们到这里去现场养生,汲取养生保健知识和文化,而且公司打谱这样的养生馆要在东阿县内,开到全国各地,这给人们给他们会带来什么,还需用时间和实践来回答。

  变产品为文化,或着说挖掘利用产品中的文化价值让他们初尝甜头。东阿阿胶实施阿胶价值回归工程短短的两年多来,“东阿”牌成为“中国500最具价值品牌”、中国行业标志品牌,中国最具价值商标百强。发展速度创近八年之最,今年上半年实现利润同比增长45.52%。

  变产品为文化只回答了阿胶是什么的一半,他们也正开始将阿胶文化变产品。

  占据东阿阿胶销售额五成以上的复方阿胶浆畅销28年,销量达到120亿支,成为全国医药行业十大名牌产品和全国各大药店指名购买率第一的补血大品牌,这个产品就是文化变产品的一个例证,因为这个产品是国家秘密技术产品,处方保密,只能说是根据明代一个医家的验方改进而成的。

  “阿胶一碗,芝麻一盏,白米红馅蜜饯,粉腮似羞,杏花春雨带笑看,润了青春,保了天年,有了本钱”, 这是首元曲,出自明代毛晋的<秋夜梧桐雨之锦上花>。他们把其做成产品阿胶糕,仅在江浙上市两个月就卖了2000多万,目前正在全国热推。热推推文化,是给消费者文化附加值。

  去年该公司恢复了中断上百余年的九朝贡胶生产。九朝贡胶是选择阴盛阳始的农历冬至子时汲取至阴东阿地下水,选取黑健乌头驴杀驴取皮, 冬至十五天内用桑木柴或碳火直火熬制九天九夜,方成东阿极品进贡阿胶。选择冬至时节,以应中医讲究“秋冬养阴”而冬至最阴最利于养阴;选择乌头驴因于中医认为黑色属水入肾经,可补先天之本;选择桑柴火是因桑柴火可去腐生新,有利于药效的发挥。

  东阿阿胶在整理出三千多个阿胶验方之后,立即着手把这些验方产品产业化, 先期索定补血止血、滋补保健、美容养颜三大方向,抗缺氧、抗疲劳、抗辐射、提高血红蛋白含量、升高白细胞、润肺止咳、结核病辅助治疗、女性更年期综合症治疗、止血方面及子宫崩漏治疗、改善骨密度和促进钙吸收等十个领域,而且已初步选定20余个经典验方。公司还将借国家中医治未病工程的平台,选定10余个省市,通过名医、名院、名科、名店将阿胶免费送到不同地域、不同人群、不同用途的消费者手中,在改变人们对阿胶的价值消费认知的基础上,使阿胶的保健养生民众化、个性化、地域化。

大手笔整合资源

  东阿阿胶的经营理念是“融古今智慧,创健康人生”。如果把阿胶看作中华民族两千年智慧的结晶,他们则把这个经营理念看作其中之一的一块晶体。

  深读瑰宝,阿胶两千年而不衰再于博古融今,不断地整合资源。受此启迪,他们从一个产品制造者开始向资源整合者的角色转变.人才是资源,他们建起国家级技术中心、博士后科研工作站、全国唯一的省级阿胶工程技术研究中心等平台,把多学科的院士、博导、教授等顶尖技术人才整合为自己的人才,用内脑借外脑开发新技术、新产品、营造自有知识产权和核心竞争力,先后获得国家专利和省部级以上科研成果30余项,完成国家级科研技改、新产品新技术产业化项目近20项,不仅用现代医学手段揭示了阿胶补血、增强免疫力、美容养颜的作用和机理,给了洋人一个科学依据,把指纹图纹技术用于生产过程质量控制,而且还研制成功3种生物高技术产品,而成为国家高新技术优秀企业。

  资金机制是资源。东阿阿胶于上世纪九十年代初搞定向募集,九六年成为上市公司,靠定向募集和上市先后融资 4.85亿元,用社会资金发展企业自身,并为社会创造价值。上市不仅促进了现代企业制度的建立,为在日益深化和完善的市场经济大环境中生存发展赢得先机和优势,每天有几千万甚至上亿的股票投资者关注东阿阿胶,这在提升品牌价值方面所起的作用是不可小视的,况且有一批投资者正在向产品消费者转变.他们摒弃宁当鸡头不当凤尾的旧观念,加盟央企华润集团旗下,不仅可以借用华润遍布国内外的营销网络资源,而今在华润打造国家医药产业平台的宏伟蓝图中承接了滋补保健药品和生物药两大板块,从而背靠大树,登上更为广阔的发展舞台。

  先进管理方法手段是资源.东阿阿胶在全国同行业率先通过 GMP、ISO9000质量体系、ISO14000环境体系认证.推行全面预算管理每年节资降本上千万元.东阿阿胶上世纪八十年代末成为全国医药行业实现计算机辅助企业管理联网的第一家企业,这之后马不停蹄地推进信息管理现代化。

  彻悟创健康人生,他们把扶元固本的中医治疗观变成员工与企业共同成长的企业运作法则。员工满意度考核、带职带薪培训奖、员工职业生涯规划管理、五年再造一个东阿阿胶,销售、利润、员工收入共同翻一番的发展目标,打破职位的绩效计酬、团队合作奖、创新奖、合理化建议奖应运而生。

  彻悟创健康人生,他们不仅在全国同行业率先建立中药保健品重金属农药残留质量控制指标,率先实行招回制,设计了避免糖源性疾病的无糖产品,创造了二十八年产品市场抽检合格率百分之百的纪录,建立了专职打假队伍配合有关部门长年打假,而且以大产品、大质量、大市场、大服务的理念和机制保证职工时时处处以顾客为关注焦点,催生顾客价值的最大化。

  在全国建立了10个养驴基地,实施以肉谋皮战略,逐步增加驴肉及毛驴副产品加工业务,拓展产业链条,不仅为企业可持续发展掌握和涵养了原料资源,由此带来的农民年数亿增收也说明,同时也培育壮大了消费资源。他们把承担社会责任视为企业生命,全国环保先进企业,综合利用先进,节能先进、纳税先进榜上有名,斥资3000万支持国家中医治未病工程,非典期间成为山东首家支援北京的企业,阿胶、复方阿胶浆作为抗非典文物收藏于首都博物馆,支援四川地震灾区第一时间行动,捐助款物300多万元。

  “阿胶发源于东阿,必将光大于东阿,阿胶光大于东阿胶过去、现在、未来靠改革开放,我们将坚定不移地用创新守住中药传统精华,守住民族精神家园,打造中国第一滋补品牌,承担我们的历史和社会责任”。东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰如是回眸与展望改革中的国药瑰宝。