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秦玉峰:对症下药 借势突破

佚名 2009/02/20 560 转载自《经济导报》

对于工业调整振兴,姜大明省长在《政府工作报告》中提出,企业要在市场开拓、技术改造等6方面实现突破。

这正巧与省人大代表、东阿阿胶总经理秦玉峰的设想不谋而合,“按照计划,今年是东阿阿胶的突破年。”

秦玉峰说,把今年定位为突破年,是既定计划,也是受金融危机影响的结果。

这位2006年走马上任的“少帅”,当年提出的规划是:2006 年为交接年,2007年为调整年,2008年为创新年,2009年是突破年。没想到,金融危机来袭,医药行业的销售收入和利润增幅双双下降,阿胶产品销售一度出现滞缓,东阿阿胶于是“对症下药”,打出一套组合拳——

第一方,全面开展代客熬胶活动,熬胶车间跑全国;第二方,阿胶博物馆巡展全国;第三方,让老中医巡视全国。

“去年下半年进行了销售转型,从注重渠道建设转向关注商超、药店、医院等销售终端。”秦玉峰说,2008年实施的创新计划,包括管理流程再造,使东阿阿胶具备了强大的抵御金融危机的能力,同时为今年的突破夯实了基础。

对于突破,秦玉峰用几个关键词来描绘:价值——每个员工的每项工作都要 创造价值,提高工作的附加值;成本——再降管理成本、营销成本;安全——指大安全,包括信息安全、资金安全、质量安全等;人均单产——通过指标落实到每个部门、每个人来创造新记录,使人均单产提升20%。