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东阿阿胶文化营销赢得市场新份额

佚名 2009/02/20 398 转载自《聊城日报》

“阿胶一碗,芝麻一盏,白米红馅蜜饯,粉腮似羞,杏花春雨带笑看,润了青春,保了天年,有了本钱”。东阿阿胶根据明代毛晋的《秋夜梧桐雨之锦上花》做出的产品桃花姬阿胶糕,在浙江上市一个月销售额即达150万元。

曾几何时,产品定位较为单一、消费群体相对老化,加上主要原料驴皮价格上涨,导致东阿阿胶的价格随之上涨,对产品销售产生了一定影响。针对这种情况,东阿阿胶积极开展文化营销,盯准江南10亿元膏方进补商机和海外商机,大力开拓市场新份额。

2008年农历冬至子时,东阿阿胶复原了传统“金锅银铲桑木柴”手工作坊工艺炼制出的贡胶,一盒3999元,将向具有阿胶传统消费习惯的省份和海外华人定向限量发售,并将在上海、北京、新加坡以每盒7000元以上的起拍价拍卖,此举大大提升了产品的“文化附加值”。

“文化是一个企业的灵魂所在,同仁堂600多个著名传统方剂都不能挂国宝的牌子,东阿阿胶制作技艺被列入国家非物质文化遗产之后,马上就挂出了滋补国宝的标语,这就是一个企业的无形资产。”国内著名策划专家文丰表示。

东阿阿胶还把阿胶博物馆巡回展从国内办到了印尼、韩国、日本、新加坡、德国。以日、韩为桥头堡,以传统工艺精华融合现代科技,研制开发“壮健”、“桃花姬”、“龟鹿二仙汤”三个日本民众喜爱的保健新产品,产品出口额连续两年保持50%以上的高增长,2007年日、韩销售同比增长56倍。东阿阿胶市场部负责人说,东阿阿胶从2008年下半年开始实施文化营销战略,着力实现阿胶产品文化化和阿胶文化产品化,有力开拓了市场。