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东阿阿胶获国家级管理创新成果一等奖

单保江 2009/04/13 514 中国经济网

中国经济网(记者单保江、通讯员任儒倬 吴延华) 手里攥着文化金疙瘩,可价值销量就是卖不去,东阿阿胶的营销新模式就解决了中药保健企业这一营销共同难题。3月28日,在“全国企业管理创新大会”上该公司的《以弘扬中医药文化为依托的企业营销战略实施》管理创新成果被全国企业管理现代化创新成果审定委员会评为第十五届国家级管理创新成果一等奖。

东阿阿胶此项成果的主要内容是制定以弘扬中医药文化为依托的营销战略:“以阿胶价值回归为中心,集中优势和资源,做大阿胶品类,打造阿胶高端品牌形象,回归阿胶价值、回归主流人群,延伸产业链条,推行“纵向一体化”战略模式(如图2),通过深入挖掘阿胶的滋补文化、美容文化、学术文化三大文化体系,继承、创新引领阿胶行业发展,推进阿胶现代化、国际化进程,实现从优秀到卓越的跨越”;按照学术、滋补、美容三大文化脉络,从服用阿胶的演变史、疗效的演变史、阿胶的垄断史、阿胶的滋补养生史四条主线入手,理出阿胶方剂谱、阿胶族谱、中医理论谱、医家传承谱、本草谱、工艺商业谱、消费文化谱六条文化谱系;搜集有关阿胶故事,整理消费者案例、挖掘历史医案记载,通过生活报媒刊登《阿胶拍案惊奇故事》、阿胶博物馆社区巡回展、阿胶养颜养生馆及现场体验、全国药店代客熬胶体验及增值服务、开设阿胶养生及文化电视专题讲座、通过互联网举办东阿阿胶“姣俏”公主及“现代杨贵妃”阿胶形象大使评选活动、参加中医中药中国行、中医治未病社会公益活动等形象、生动、立体、系统化地向广大消费者揭示阿胶是什么,阿胶能干什么、阿胶干成过什么,为什么叫阿胶等阿胶文化深邃内涵;按照集成产品开发系统,挖掘整理阿胶经典验方3200个,通过组织国内著名专家论证后精选了60个阿胶经典验方,开发上市阿胶乌鸡口服液、龟鹿二仙口服液、桃花姬、阿胶原粉、阿胶龟苓膏等产品;建立国内10个驴皮原料基地,在掌握市场话语权的同时,为产品增加天然、绿色、文化等元素。

该项管理成果实施后初步收到品牌价值、公司市值、产品销量、市场地位、产品价值共同提升:东阿阿胶品牌价值由2006年的27.55亿元上升到2007年的30.05亿元;公司总市值2007年突破170亿元,年涨幅205%;去年销售收入较2006年增长57.72%;近三年复方阿胶浆补血市场排序由第5位上升到第2位,公司产品补血市场占有率由50.6%提高到58.2%;阿胶、复方阿胶浆产品价值分别提升20%、8.5%,公司产品终端第一推荐率由54%上升为61%。成果评审专家组认为,该项管理成果通过文化传播的方式实施企业营销战略为中国其他传统产品的提供了一条很有借鉴价值的特色发展模式。

据悉,全国企业管理创新大会自2003年起每年举行一届,由全国企业管理现代化创新成果审定委员会、中国企业联合会、中国企业家协会共同举办。本届共申报创新成果330项,从范围上来说覆盖了全国29个省、自治区、直辖市,包含了各种所有制的企业。东阿阿胶的中医药文化营销成果是22项一等奖成果中阿胶厂家和中医药行业的唯一成果。