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东阿阿胶营销转型增利四成

严丽梅 2009/04/14 420 金羊网-羊城晚报
本报讯 记者严丽梅报道:在国际金融危机带来诸多不利因素的大环境下,国内中药行业标杆企业、上市公司东阿阿胶(17.15,0.34,2.02%)2008年仍取得了净利润同比增长四成的优良业绩。该公司昨晚披露的年报显示,2008年该公司实现营业收入16.86亿元、利润总额3.41亿元、净利润2.96亿元、净资产收益率20.43%,分别比上年增长22.05%、13.79%、40.64%和21.33%,经营活动现金流量净额达2.97亿,增长23.51%。

该公司总经理秦玉峰昨晚在接受本报记者采访时表示,营销转型成功助推东阿阿胶逆势而上。据悉,近年来,自然灾害、原料能源涨价、国际金融危机等给东阿阿胶市场营销带来沉重的压力。传统营销模式多年积累形成的“价格失控、渠道不畅、终端乏力”等问题也日趋凸显。在经济萧条、竞争加剧的大背景下,公司更是意识到单纯依靠渠道驱动难以有效激活市场,于是提出营销转型这一重大战略对策———由过去的“关注渠道”转向“聚焦终端”。实践结果表明,营销转型把做渠道变成做终端,不仅有效破解了外部环境和体制共同造成的难题,而且还成为金融危机中规避风险、加快商流、现金流的有效对策。

营销转型给东阿阿胶带来了明显的成效:2008年,该公司主产品总体销售同比增长10%,其中阿胶增长28%,瓶装阿胶浆增长15%,22城市补血类销售份额达到54.5%,新产品总体增长率29%。单店月均销量由活动前的0.7万元升至2.4万元,增长率361%,终端直供回款增长68%。