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中医保健品回归

佚名 2009/07/22 579 《小康•财智》

  当山东东阿阿胶(19.40,0.66,3.52%)股份的总经理秦玉峰在张罗着中国阿胶养生文化苑的时候,远在江南的江西修水神茶实业的董事长文燕正在规划自己的神茶疗养养生中心。虽然是不同类别的保健产品,但他们都在做共同的一样东西——出卖商品之外,宣扬中医药的保健文化,养生之道。

  在中国保健品市场经历了十几年发展后,过去那种利用“营销为王”战略的西洋保健品、炒作“概念”的保健品已经渐渐被消费者所摒弃。

  另一方面阿胶、青钱柳等传统的中医药保健品在经过市场洗礼以后也开始重新占领市场,传统中医药保健品开始复苏。

  传统保健品重生

  专家指出,国家新医改的一个重要指导思想是把防病治病的工作重心前移到预防为主。

  “中医药讲求的养生保健、治未病、调理、系统平衡等独特的核心价值恰恰契合了新医改的发展战略思路,为中医药保健品的持续发展创造了前所未有的机遇。” 秦玉峰说。

  未来,随着以预防为主的医疗保障体系的加快建立,可以预见的是,在当前大众健康保障需求旺盛,国家投入加大的同时,中国特色的中医药保健品产业将成为下一个投资热点。

  大中药的王老吉销售140多亿,健胃消食片销售十几亿,霸王中药洗发水销售20多亿,这绝不是市场的偶然。

  但是,在此之前,当保健品市场被“中华鳖精”、“三株口服液”等概念股充斥时,东阿阿胶的日子并不好过。

  山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂,1952年建厂,1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司,同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市,是国内最大的阿胶及系列产品生产企业。

  “1997年后,市场让我们真正体会到,营销本身是一套科学体系,有其内在的规律,也是传统国企迈向市场经济进程中绕不过去的一关。”秦玉峰说,比起那些只靠市场忽悠,只靠宣传营销的概念产品,我们靠的最终是品质,但通过营销使产品在百姓中深入人心也同样重要。

  2001年起,在时任营销副总的秦玉峰参与带领下,公司全面建立营销系统,华南、华北、西南等5个销售大区,44个销售分公司,形成了集市场策划、产品宣传推广、营销人员培训管理以及发货、铺货、货款回收等商流、信息流、产品流、资金流管理于一体,市场开发功能齐全的营销系统。

  “现在我们的产品已经进入华润万家的700多家门店,他们提供免除进场费,主推主陈产品,设立快速通道进场等优惠,华润万家在全国有2000多家门店,这是一个很重要的网络资源。”东阿阿胶副总经理王中诚说。

  墙内开花墙外香。文燕遇见了同样的问题。自己的产品在受到日本、欧美等国外用户的青睐的时候,国内的消费者却还依然被一些只靠铺天盖地打广告的保健品所迷惑。

  她麾下的江西省修水神茶实业有限公司是专业从事青钱柳保健茶研发、生产和销售于一体的企业。公司坐落于风景秀丽的九江修水河畔,是修水县农业产业化龙头企业,目前具有每年6000万盒袋泡型保健茶的生产能力。

  其产品远销日本、德国等17个国家。产品80%至90%都是出口。2006年公司进一步开发美国、韩国、荷兰等国市场。2007年神茶产品顺利通过日本厚生省186项检测。

  目前,修水神茶实业正在全力打造自己在国内的销售市场。老祖先留给我们的宝贝却让识货的外国人喝了去,这一点让文燕很无法释怀,“我们不仅要做销售,而且要让国人知道传统中医药保健品的真正价值所在。”

  修水神茶实业开发的青钱神茶牌系列保健茶主要就是以珍稀植物青钱柳叶为主要原料。修水青钱柳是胡桃科的单一属种植物,是中国珍稀植物之一。目前,科研人员经过近20年的研究,已经发现并证实了青钱柳能有效地用于治疗糖尿病。

  “它含有多种药理活性成份和15种营养元素,具有强身健体、增强免疫功能、降血脂、降血压、降血糖、减肥等作用。被医学界誉为人类健康之树。”还身兼北京糖尿病防治协会理事的文燕告诉记者。

  鉴于青钱柳树生长的地理独特性,该公司产品的主要原料已经获得中国原产地地理标志保护注册。神茶产品技术获国家发明专利;此外该公司以青钱柳为原料申报国家卫生部,是唯一获得保健食品证书的生产企业。

  在原有小型国企的基础上,江西省修水神茶实业有限公司成立后,并于2006年通过了GMP认证,2007年通过了QS认证,同时产品还曾获得江西省著名商标及名牌产品等荣誉。

  “目前,公司已经在青钱柳的原产地与当地政府和农民合作,开发建设了万亩青钱柳人工栽植基地和茶园基地。”文燕透露。

  商品背后的底蕴

  文燕告诉记者,和修水神茶结缘纯属偶然,如果说自己从事这个行业有必然性的话,那就是自己被青钱柳神茶背后的中医药传统健康文化所折服和吸引。

  1992年,尚在日本留学的时候,文燕就注意到日本媒体上有一篇文章,介绍了中国的青钱柳有很好保健作用。说到了青钱柳神茶有降糖作用,对糖尿病很有好处。回国后,文燕又听到过人们提起青钱柳神茶。但真正使她关注青钱柳神茶,是因为父亲被确诊为糖尿病患者的时候,托人买来了青钱柳“降糖神茶”来服用,结果是,一个月、两个月的降糖效果都很好。

  依旧是将信将疑的她经过北京的权威机构检测证实其确实是纯天然植物制品,没有添加其他成分时,文燕对青钱柳降糖神茶大感兴趣。放弃了当时红火的玩具代理,文燕毅然做出了选择,将自己事业重心转向青钱柳神茶。由她创办的北京东方科文科技发展有限公司当时成为青钱柳降糖神茶的全国总代理。

  “如果你来到了江西,一定会被祖国大好河山所震撼,同样,如果你漫游到修水,会真正体会到依山傍水,摇摇似仙的意境。”文燕告诉记者,属于二、三百万年前第四纪冰川时期古老孑遗树种的青钱柳就是生长在云雾弥漫的幕阜山上,而且只生长在海拔400米左右的沟谷及山坡阔叶林中。

  据了解,千百年来,在江西修水民间盛传其枝条就是观音菩萨手中的神柳。观音菩萨就是用这一神柳为人间点一点祛病消灾,扫一扫延年益寿。当地百姓相沿成俗,祖祖辈辈取青钱柳的树叶制茶饮用,并称之为“神茶”。这里的人们,女人肌肤白嫩,男人体格健壮,七、八十岁的老人貌似壮汉,是江西省闻名的“长寿村”、“美女村”集居的地方。

  最终,以自己的产品为根本,以事实为根据,让科学检测的数据来说话,文燕在当年的国企改制中,收购了这一企业,成立了江西修水神茶实业有限公司,并担任董事长。

  文燕告诉记者,青钱柳在自己的手中正转化为系列保健品,以防治糖尿病为主要功能的降糖神茶和其它系列保健神茶已成功登录欧美、日本及东南亚市场。并获得了国内外消费者的广泛推崇。

  和文燕的经历一样。让秦玉峰第一次感到阿胶的神奇,是在他17岁进入东阿阿胶厂当学徒后不久。“那个时代生产环境那么差,但整天同阿胶打交道的工人们,冬天手不裂、不冻,老炼胶工至今身体都很好,而与他们同龄的人多数都不在了”。在东阿当地,民间流传的说法是:老阿胶人整天和阿胶打交道,吃了一些阿胶产品,所以身体素质好。

  神奇的药效、玄奥的药理,秘传的偏方和古代药典中详实精辟的记载,让阿胶成为千年中药史上的神秘瑰宝,也令秦玉峰逐渐形成了生命中最重要的事业寄托。对阿胶浓厚的感情与文化认同,使秦玉峰不再把阿胶单纯视为谋生凭借,而是内化为自己对这一重要中药文化遗产的传承责任。

  “我经常说,西药、西方保健品进入中国才多长时间,没有他们时,中国人的健康靠的是什么?” 秦玉峰反问记者。

  回归文化

  “实施阿胶价值回归工程,回归阿胶补血圣药、滋补上品历史地位,回归主流消费和大众认知。这是我们的历史责任。”秦玉峰称,在秦玉峰主持下,古代阿胶生产线开工,中国阿胶博物馆得到完善。同时,秦玉峰建立药店直销模式,以专家义诊和消费者俱乐部等多种推广形式深化消费者对阿胶产品的认识,并把仅有的在大城市设立的十几个阿胶专营店门头改成了东阿阿胶养生馆,吸引消费者现场体验养生,汲取保健知识及文化。目前,中国阿胶养生文化苑在东阿已经开工建设。

  谈到建立中国阿胶养生文化苑的背景和初衷,秦玉峰认为,这个项目的建设根本是要传承弘扬阿胶中医药文化,保护东阿阿胶非物质文化遗产。要把阿胶文化之魂,通过参观、互动、体验、传播、推介等环节的系统交互作用,从而形成文化的生命力,植入大众心灵和记忆里,同时也通过这些环节和过程,带给人们精神的享受和养生健康的价值。

  秦玉峰称,阿胶文化苑之所以与众不同,是因为阿胶文化与众不同;阿胶文化之所以与众不同,是因为该文化所依托的独特资源体系与众不同。“依托这些与众不同的资源体系,只要构建出利益相关者的交易结构,把文化点、兴趣点、利益点三点结合互动,阿胶文化苑简直就是一个天然的游乐园,同时,也是一个天然的商业模式孵化器。”

  与此同时,在开发建设了自己的万亩青钱柳人工栽植基地和茶园基地之外,修水神茶实业也正在修水建立一个以青钱柳为主的中药材疗养、养生中心,让消费者不仅在享有保健品的同时,也在享有一种养生文化。

  中医药讲求的养生保健、治未病、调理、系统平衡等核心价值,为中医药保健品的持续发展创造了前所未有的机遇。