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以人为本以社会责任为本营销阿胶文化

任儒倬 吴延华 宋庆祥 2010/06/29 512 大众日报

面临关键原材料日趋紧张的矛盾、企业竞争日益加剧的压力、一个央企成员和一个社会公众企业应承担的社会责任、一个传统中药企业独有的优势和使命以及目前仍然正在应对的国际金融危机挑战,公司实施了旨在回归阿胶补血圣药、滋补上品地位,旨在让消费者得到养生保健价值的阿胶价值回归工程和以弘扬中医药文化为依托的企业营销战略。

阿胶文化资源系统梳理

按照学术、滋补、美容三大文化脉络,挖掘整理出阿胶方剂、中医理论、消费文化等六条谱系,以中国阿胶博物馆为载体,药店、商超、医院、社区、广场为阵地,媒体与活动互动,多方式多渠道传播阿胶文化,让消费者了解阿胶是什么,为什么叫阿胶,历史医药学家和消费者对阿胶功效是怎么评价的,目的是让消费者知情而选择,进而扩大了阿胶消费者市场。

消费者服务平台建设

建起 17个阿胶养颜养生馆,持续开展阿胶文化科普进社区活动,免费打粉、代客熬胶、专家义诊、健康讲座、膏方推广培训、消费者来公司考察体验的阿胶文化之旅等活动,给消费者产品之外的文化和服务价值。

实施“以肉谋皮”原料策略

在全国建立了 17个养驴基地,以上游提供种驴和技术指导、下游提供市场保证等成套服务引导农民,协同地方政府,每年带动农民增收5亿元,减少二氧化碳排放一千吨,在保护原料资源、保证原料纯正的同时,给品牌与产品注入绿色天然等文化元素,同时以指纹图谱技术控制中药保健品生产和现代质量标准,给品牌与产品注入现代理念和技术元素。

阿胶精方验方收集整理

搜集阿胶名、古、民验方 3200多个。恢复中断百余年的阿胶极品冬至九朝贡胶生产,根据历史名家的元曲文化元素和江南消费习惯开发了桃花姬阿胶糕,并获省名牌产品。开发了阿胶拍案惊奇历史故事、阿胶膏方、阿胶名验方等文化产品,实物与文化两个产品共同销售,给消费者健康管理和中医养生文化增值服务。

文化遗产东阿阿胶制作技艺的传承与保护

正在建设的全国首个中国阿胶养生文化苑,包括阿胶古方生产线、中国阿胶博物馆、阿胶养生坊、中医药文化教育、中医药养生体验等5部分 20余个模块,集阿胶制作技艺参观、旅游、中医养生保健方案提供、养生体验、产品销售等于一体,在阿胶产品文化化、阿胶文化产品化的基础上,实现阿胶滋补养生文化产业化。

营销阿胶文化带来勃勃生机

东阿阿胶 2009 年销售收入、 利润分别比 2005 年增长121% 、 178% ,股票市值达到 260亿元,比 2005年增加12倍, 2010年一季度销售、利润分别增幅 59% 、120% ,品牌价值由2006 年的27.55亿元上升到2009 年的34.05亿元;复方阿胶浆在全国补益类产品市场排名由2006年第5位上升到2009年第1位。

阿胶是中华民族的国药瑰宝,“阿胶发源于东阿,必将光大于东阿,光大于当代东阿阿胶人”,靠传承创新让“一圣药”与“一山一水一圣人”齐名,将东阿阿胶这一山东特产名牌,打造成为中国第一滋补品牌!