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构建营销联合体 工商双赢成一家

佚名 2002/10/24 1059 本站

马年的春风掠过沪上微寒的天空时,东阿阿胶的融融暖意就已经光临了上海国际贵都大酒店。元月5日,在中国加入WTO不到一个月之际,东阿阿胶集团就邀请全国各地的50多名营销专家及营销顾问团成员欢聚一堂,召开新一届顾问团会议,共同商讨东阿阿胶2002年的发展大计。

中国企业家联合会副理事长潘承烈教授、上海社会科学院发展政策研究中心陈家海主任、华东政法学院徐士英教授、上海财经大学工商管理学院院长晁纲令教授以及商业单位顾问团全体成员踊跃发言,各抒真知灼见,深入讨论了2001年我公司营销工作的成功与不足、营销环境的变化与对策、经营活动中的热点问题以及需要采取的应对措施,真正实现工商双方的“生存发展,诚信规范,协作高效,互动双赢”。所有参会专家和顾问团成员对“东阿阿胶营销顾问团”连续规范的运作给予高度评价,认为这是工商双方有效沟通,实现双赢的桥梁。

董事长刘维志首先简单回顾了2001年东阿阿胶发展概况,并阐述了本次会议的重要意义。刘董表示,尽管2001年我们经历了销售政策、价格政策和包装等方面的调整,但在顾问团成员以及全体经销商的大力支持和配合下,在第三季度开创了东阿阿胶销售历史上的新高,顺利完成了销售任务。销售公司总经理秦玉峰向顾问团全体成员宣读了新的章程,章程规定:营销顾问团采用动态管理模式,对具有一定发展规模、网络渠道健全、商业信誉良好并积极配合支持东阿阿胶且能够独立承担区域代理能力的经销商将积极引入,对经营规模、增长速度达不到东阿阿胶的要求、资金配备能力不足、信誉降低、无市场开发能力的经销商经考核实行退出机制。顾问团大会每年召开一次,对市场动态、行业政策、发展趋势、竟品信息和企业管理经验进行交流座谈;定期召开顾问团小型座谈会,或以厂家走访的形式听取建议,及时获得宝贵意见,提高市场敏锐度和反应能力,扩大商机,共创名牌;顾问团成员可随时向东阿阿胶集团提供市场发展、科研动态、经济融资、信息咨询等方面的信息,可随时对合作过程中出现的问题及现象提出意见、建议和要求。

本次会议,顾问团成员提出了许多宝贵的建议,对公司的发展起到了重要的推动作用。