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公司召开2001年市场营销总结大会

佚名 2002/10/24 1259 本站

1月3日下午,公司多功能厅内座无虚席,掌声阵阵。东阿阿胶2001年市场营销总结大会在此隆重召开。会议由公司销售副总、销售公司总经理秦玉峰主持。公司总经理章安作了2001年市场营销总结报告,董事长刘维志发表重要讲话。

会上,章总对市场工作取得的成绩进行了充分的肯定。2001年产品销售收入增长17.64%,其中阿胶、复方阿胶浆、阿胶补血膏、阿胶补血颗粒、保健品的销售收入分别增长23.3%、14.95%、4.86%、115.7%和16.2%。

她说,通过召开渠道拓展会议,举办连年有福活动、红遍中国活动,公司的销售网络建设取得了很大的成绩: ① 拓宽了渠道; ② 由调拨为主转向纯销;③ 初步积累了纯销市场开发的经验;④市场占有率明显提高;⑤ 代理分销体系初步建立。

章总指出,经过一年的努力,我们已经建立了一支精干的推广队伍和科学的管理体系,现在活跃在全国市场终端的推广专员45人,推广代表275人。发展的目标终端已达17166户。两次终端大赛和终端扫盲运动的开展,使公司内广大员工对终端工作重要性的认识水平大大提高。还建立起东阿阿胶用户服务体系,使品牌建设得到了进一步的加强。

同时,章总也指出了2001年市场工作中存在的问题,如:公司的品牌营销战略对销售的支持滞后;网络建设还有很大的潜力;终端工作的质量有待提高;新产品的推广能力明显不足;销售队伍管理水平与企业发展的需要不适应;信息管理系统运行不畅等。

因此她强调2002年首先要建立与市场发展目标相适应的销售网络,培养一流的经销商队伍,要在巩固和维护重点区域的基础上,发挥优势,抓主要矛盾。其次是稳定价格体系。第三要确定产品定位,拉动消费,举办主题鲜明的公益活动、推广活动,加强终端优化工作,培育强势品牌。第四实施目标管理,以目标考核做为管理主线,系统的将各种营销管理纳入一个统一的原则(目标)之下,所有员工以营销为导向,围绕绩效提高开展工作,克服销售瓶颈,实现企业的快速发展。

会上,董事长刘维志也发表了重要讲话。他说,这次会议的最大感觉是营销队伍的思想观念发生了很大的转变,综合素质得到了大大的提高,基本都树立了现代营销的理念;部经理的市场分析能力、营销策划能力也有了很大的改善。随着社会经济的发展,市场经济的建立,我们一定要严格按市场经济规律来办事。

刘董还强调了职业道德问题,他认为,人正事业兴,做人要有正义、有道德、有人性,我们要思想正、品质正,树立良好的职业道德,具有现代意识和文明意识。这样才会得到别人的尊重与信任,事业也才会成功