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东阿阿胶拓展企业价值 提升市场空间

佚名 2002/10/24 1015 本站

从近日东阿阿胶召开的2001年营销总结大会上得知,东阿公司的营销网络建设已经取得了很大的成绩,企业营销渠道进行了重新构建,地理分销体系已初步建立,企业的市场占有率明显提高。这一切都将对企业的价值产生深远影响。

对于医药企业而言,在影响企业价值的诸多因素中最为关键的有两个:其一是产品上的竞争力,其二是营销上的竞争力,这两个因素就像是两驾马车,唯其步调一致企业才能阔步向前。由此,评价医药企业的价值也就可以从这两个因素入手,以东阿阿胶为例,其产品中的竞争力已毋庸置疑,东阿阿胶一直是国内阿胶产品行业标准的引导者。按照著名的竞争优势专家Vodar的划分,确立行业标准的企业产品在竞争力上所拥有的优势是最高等级的,这一方面的例子如软件业的Microsoft和电信领域的高通企业。由此,判断东阿阿胶的价值,其核心就变为研究东阿阿胶的营销能力。

在过去的一年里,我们清楚的看到了东阿阿胶在营销方面的运作。

首先,提升企业品牌。公司在全国各地开展的活动近千场次,同时,配合电视、报纸、路牌、墙体、车身、宣传品等多种方式进行立体化的宣传攻势,起到树立“东阿阿胶”品牌的巨大作用。而借助“大宅门”高收视率,以斯琴高娃为形象大使的“东阿阿胶”广告片,又把企业品牌的提升推向了新的高度。

其次,公司对整个营销部门重新架构。将营销中心和销售中心合并,并搬迁上海,以占据补血市场的制高点,在全国范围内对产品统一策划,起到“牵一发而动全身”的优势。

再次,企业通过低成本扩展,兼并收购威海、文登、荣城、青岛等地的医药公司,通过资产纽带形成稳固的销售渠道。企业对销售终端的联合控股行动也已经在广州、北京、山东等地展开,企业目前已在全国建立了17000多个销售终端,营销网络已拓展到大中城市的80%以上,同时,借助企业的信息管理网络,达到整个集团的信息共享,结合物流管理加快整个销售流程。

通过以上几方面的运作,企业的营销能力得到了很大的提升,而营销能力的提升又为东阿阿胶带来了市场空间的迅速扩大和企业价值的迅速提升,从东阿阿胶的产品竞争力和不断成熟的营销能力来看,东阿阿胶无疑具有良好的成长前景和巨大的价值提升空间。

从该股的走势来看,自本轮大盘下跌以来,该股一直具有很强的抗跌性,近期随大盘回调后股价已处低价位区域,基本围绕10.30元一线强势震荡、盘整,10元上方有明显的中期筑底迹象。技术指标方面,该股5日均线具有上升趋势,RSI、KDJ表现良好,VR指标显示有资金关注,从中、长线角度考虑,该股实属不可多得的潜力品种。