最新动态

东阿阿胶“二次创业”成绩斐然

佚名 2002/10/24 1680 本站

粤港信息日报 品牌咨讯

过去的一年是东阿阿胶公司全面实施以市场为导向,以创新为主体的“二次创业”工程的开局年,他们坚持“融古今智慧,创健康人生”的理念,建立完善现代企业制度,力拓市场,实抓创新,上下一心打造企业的竞争力,取得了较好的经营业绩。

这一年集团完成销售收入52270万元,实现利润13001万元,利税24336万元,分别比上年增长20.63%,25.05%,34.69%,完成计划的87.12%,100%,122%。资产保值增率119%,完成计划的130.57%,两项资金占用7328万元,同比下降2.07%。去年实现利润为全省医药行业和聊城市市直企业的第一名,而且是以资产规模和人数远远低于同行业和其它企业一倍甚至几倍而取得如此丰厚业绩的。东阿人自豪地说:“我们在市场竞争中具备了了解市场、并按市场规律及时调整自己的能力,我们经营战略及各阶段的策略、主攻方向都是正确的。

东阿阿胶市场营销一直是东阿阿胶公司快速发展的瓶颈,去年是他们力推现代营销机制的建议,实施品牌整合营销战略,强抓网络建设的第一年。他们已取得了初步的战果:核心公司完成销售收入50159万元,同比增长17.5%;阿华制药公司完成销售收入2108万元,同比增长16.26%;阿华医疗器械公司完成销售收入975万元,同比增长20.55%;阿华保健品完成销售收入2769万元,东阿泉啤酒完成销售收入2771万元,同比下降34.42%;阿华印务公司完成销售收入4125万元,同比增长1.79%;金篮公司完成销售收入901万元,同比下降9.7%。核心公司完成计划较好的有上海分公司、南昌分公司、北京分公司、分别完成任务的133.97%、122.16%、122.69%;回款额最多的是广州分公司,为7938万元,占公司总额的16.9%。

现代营销机制为企业开拓市场、寻求发展指明了方向。首先,公司优化营销组织机构,成立了销售、营销、销管3个中心的职责。对市场基层组织,取消了大区的设置,使工作重心下移,将骨干力量放到各销售部,加强区域市场开发和网络建设的力度。同时大胆启用年青的销售骨干担任销售部经理,他们思想开拓,善于理解公司的营销策略,结合现代营销理论和观念在市场开发、地面推广、队伍管理中取得了显著的进步。

产品研发、技术创新进一步提升。“十五”发展战略明确了公司的核心竞争力在阿胶系列产品的工艺技术和质量上,通过多方调研、对比,他们与浙江大学合作进行的“阿胶二次开发中药现代化研究项目”正式启动。第一阶段研究已经取得了显著成果。通过现代科学的方法对阿胶的药理药效进行评价,再次证实阿胶不同于一般的补血生剂,它不仅能促进红细胞、血红蛋白的生成,而且对网织红细胞、骨髓造血细胞以及外周血中细胞因子都有明显的促进生成作用,同时在提高免疫功能方面作用显著。在阿胶成分的分离方面也取得了重大突破,为最终研制新型的阿胶制剂产品开辟了新的道路。

资本运营步伐加快,投资质量明显提高。他们注重追求投资的长远战略价值,分别投资了清华博奥生物芯片公司、上海亚创公司和成都高新技术公司,这些公司都是发展前景很好、技术力量雄厚的高科技产业,具有较高的投资价值。在战略思想指导下,他们谋求延伸主业,全资收购重组了新疆和田阿华制药有限公司,成为公司半成品和原料供应的基地,现已收购驴皮88.8吨,生产阿胶20多吨。其战略意义在于可以此为据点,控制新疆、西藏及周边国家地区的原料资源,保证阿胶生产规模逐步扩大后所需的原料。临清华威药业有限公司只用了一个星期即完成控股重组,它可以利用东阿阿胶的品牌、资金、网络、管理优势,使公司的主业更强大,品种更多,结构更合理。东阿人肯定地说,资本运营的成果是他们完成“十五”规划的重要生长点之一。