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医药大企业争做补血老大

佚名 2002/10/24 946 本站

信息时报 记者 何雪峰

继去年三九涉足补血市场、今年太太药业紧急转型巩固补血市场等一系列动作之后,昨日,在广东市场上少见“动作”的东阿阿胶集团董事长刘维志亲临广州,表示要将阿胶做成亚洲的补血第一品牌,矛头直指太太、红桃K、血尔。药健字风波让一些补血的小品牌黯然退出,而医药上市公司争抢补血市场老大位置的局面已经凸现。

阿胶老大直逼“太太”

据业内人士称,保健品市场几乎每隔一段时间都会有一个基本主题,随着近年来保健品对补血重要性的营销宣传,尤其是对女性补血市场的开拓,补血市场已经基本稳定并且逐年扩展。据东阿阿胶集团董事长刘维志介绍,在广东,仅东阿阿胶去年的销售额就已经达到了1.3亿元,而还不包括其他如太太、红桃K、血尔等产品。如此大的市场吸引保健品企业纷纷进入,但是由于药健字的冲击和资本的运作,目前补血市场只剩下太太口服液、红桃K、驴胶补血冲剂、朴雪、血尔、东阿阿胶等为数不多的几个补血品牌。在这些品牌中,除了血尔的厂家有港资背景外,其它全部是国内上市公司,手中都挥动着大量资本。

据记者了解,这些主打品牌不但占据着市场的绝大部分,而且还是本公司的支柱性产品,比如,太太口服液的销售额达到5亿元,几乎占了太太药业营业额的三分之一;驴胶补血冲剂销售收入也达到1亿多元,而东阿阿胶的销售本身就成为集团赖以生存的根本,它强化“补血”的品牌定位,宣称要把“太太”等对手抛到脑后。

补血市场兵分两路

由于药健字风波的冲击,药健字补血产品纷纷发生转变。要么拿到药准字文号,要么成为保健食品。由于一些医药企业本身拥有雄厚的资本和研发机构,拿临床试验报告并不是十分难,主要是看选择药品还是保健食品更能够打出市场。

据太太药业公关部经理罗丽群称,太太药业的两大主打产品——太太口服液和静心口服液已经兵分两路,太太口服液成为保健食品,而静心口服液已经能够拿到药准字。

而东阿阿胶的40多个系列产品却根据销售需要分别确定身份,据东阿阿胶集团董事长刘维志介绍,原来的海龙胶口服液是药准字产品,在药健字产品盛行的时候,就改为药健字,而现在药健字取消,公司马上提供临床报告,申请药准字,而一些新的产品,就直接根据市场定位为保健食品或是药品,阿胶西洋参软胶囊就拿了保健食品身份。

保健药品原来的销售渠道有超市、药店两个渠道,一旦转变成为药品或者食品,就意味着将失去放弃另一个渠道,因为食品一般只能在超市销售,药品的则将很少能够在超市销售。据记者了解,目前补血产品中以药品销售的有东阿阿胶、驴胶补血冲击,其它基本走保健食品的路子。

大厂家发起营销攻势

据记者了解,目前补血类产品的医药上市公司都各有打算,目标都非常明确,即:抢占地盘、扩大影响。

据介绍,在取得农村市场的巨大成功后,红桃K开始发起“农村包围城市”的攻势,对城市消费群体进行细分,推出“状元装”、“关怀装”等套餐,迎合“送礼送健康”的理念。而太太则以太太口服液、静心口服液分头攻占药品和食品柜台,并且从来都是大手笔做广告;而此次南下广东的东阿阿胶集团,用心非常明显,广东已经成为其第一大市场,要巩固并扩大战果,逐渐吞食其他补血品牌的市场,刘维志公开将竞争对手定位为太太、红桃K、血尔等品牌,并扬言要在2005年销量要达到30亿元,谋求补血行业老大位置的意图非常明显,并且刘维志也扬言要加强在广东的营销和广告攻势。

医药上市公司挥动资本在补血市场上血拼的日子已经为时不远。