最新动态

东阿阿胶:樟树药交会上夺头彩

佚名 2004/11/23 436 本站

近日,公司在历时六天的第35届樟树药交会上备受关注,喜夺头彩。南昌办事处等工作人员在竞品、伪品的强大攻势下,采取优势制胜的原则,利用东阿阿胶的强势品牌、改变销售模式以及消除主产品提价的不利影响三大法宝,取得了巨大成功。不仅超额完成了会前预定销售300万元的目标,而且在10月16日的开幕式,副总经理秦玉峰作为唯一一个企业方的特邀嘉宾在主席台就座,并与樟树市市长、樟树市药监局局长进行了亲切交谈,为下一步开发赣西区域打下了坚实的基础。

东阿阿胶搞促销,我们回家睡大觉

素有"药都"之称的樟树,至今已举办了35届药交会,每年红火的交易业绩,吸引了众多的厂商,汇聚了全国各地的地道中药材。阿胶作为中药三大宝当然必不可少。仅会议期间就汇集了全国15家阿胶生产企业。他们的促销、宣传都使出了浑身解数,真可谓八仙过海,各显其能。阿胶大战的"火药味"非常浓郁。

就在南京办事处紧锣密鼓的准备打好樟树会议这一仗的时候,有一部分假冒我公司的产品也悄悄进入市场,但是这些不法之徒做梦也没想到我们的打假精英已经盯上了他们。10月14日离樟树会议开幕还有两天的时间,我公司打假人员王兴元、郭严昌已经将卖假窝点摸的一清二楚,当日下午3点他们就和樟树市工商局的12名执法人员以迅雷不及掩耳之势一举端掉了樟树市场上假冒我公司产品一个"毒瘤",使樟树会议期间的卖假、买假者望风而逃。

初战告捷,更加坚定了南昌办事处全体营销将士的信心,面对竞品的强大攻势,他们审时度势,决定采取优势制胜的对策,因为东阿阿胶的强势品牌是无可比拟的。药交会上,东阿阿胶展台两侧"东阿阿胶中国驰名商标"和"千挑万挑还是东阿阿胶"的两个红色巨幅,以及由市场部精心策划的印有东阿阿胶标志的灯笼红红火火,形成了强烈地视觉冲击,一下子就把东阿阿胶与其它阿胶厂家分开了。同时也为药交会增添了不少光彩。更吸引商家和消费者的则是东阿阿胶深厚的文化底蕴了,"古今秘趣话阿胶"的展板前吸引了很多人,神秘有趣的阿胶小故事再加上工作人员的精彩讲解,给他们留下了很深的印象。

历时六天的樟树药交会,全体工作人员每天7点准时到会场协助经销点理货做好宣传活动。晚上7:30分,他们再不顾一天的劳累召开碰头会,汇总当天的销量,分析竞品的动态,制订第二天的应对措施。副总秦玉峰、李世忠亲临一线更是让大家的工作热情非常高涨。樟树药交会后期,针对竞品的低价抛售,他们每天一个策略使对手防不胜防。针对当地部分消费者对促销品的青睐,公司又及时增加了促销品。以致于竞品厂家纷纷惊呼,东阿阿胶搞品牌营销、文化营销我们只好回家睡大觉了。

改变销售模式卖货311万

市场激烈竞争是有目共睹的,而樟树药交会的竞争场面更是催人奋进。此次药交会南昌办事处采取了与以往不同的销售及推广模式,原来是各地经销商集聚会场带货现场销售,由于布点少给消费者购买带来一定的难度,并且价格无法统一,杀价销售在所难免,高兴而来扫兴而归,极大的影响了经销商分销商销售我公司产品的积极性,并且会后由于价格大战给市场带来很大的负面作用。

今年他们采取了突出重点分销商的作用,充分用好当地医药商业的资源优势,由重点分销商九州医药公司牵头,在会场上选择愿意与我公司合作的药材经销客户,合理布点以方便消费者购买,并统一签订价格维护协议,有违反价格的客户取消全部政策支持。而且南昌办事处在会前就已经把樟树周边100公里不在可控范围内的终端价格落实到位,保证了会议期间经销商的利益。

会上共有15家客商联合签订了樟交会议期间的三方价格维护协议,由于价差明显、利益分配合理,极大的鼓舞了经销商销售、推荐我公司产品的积极性,有效的降低了由于我公司主产品价格提升给终端销售带来的不利因素。

更让大家可喜的是公司的媒体宣传也成为药交会的一大亮点,特别是孙佩珏专题片的播放引起了不小的轰动,陈宝国形象片的播放更是及时有效,两部广告片的宣传给完成樟树药交会的阿胶销售任务奠定了基础。

据统计,在大家的共同努力下,第35届药交会共销售产品311万,比去年翻了一翻,圆满完成了会前制订的300万元的任务。