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列入医保目录企业的机遇与挑战

佚名 2004/11/25 446 本站

2004年9月16日,劳动和社会保障部公布了《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》,我公司的复方阿胶浆、阿胶等6个产品被纳入其中,这对我公司进一步抢占市场份额,提高主营产品的销售收入,拓展销售网络,提高核心竞争力奠定坚实的基础。医保在带动企业销售收入巨额增长的同时,也对企业在产品和营销中的竞争力提出了更高的要求。
 
  据统计,我国医疗保险参保人数从1998年的1969万人迅速升到2004年8月的11847万人。医保支出占有全国药品销售收入的比重,从1998年的7%上升至2003年的44%。在国内药品市场,医院占据着70%-80%的市场份额,而医保品种基本上是在医院实现销售的。由此可见医保市场所蕴藏的巨大潜力。据了解,在目前已知的销售收入过亿元的50多个中药产品中,80%都是进入医保目录的产品。由此可见入选医保目录对我公司发展的重要意义。

  进入医保目录,对企业来说只是具备了产品在医院营销上量的基本条件之一,要真正实现市场份额的增长和销售收入的成倍增长,有关专家认为目前最重要的是迅速调整营销战略,分三步实现成功营销。

  首先是组建销售队伍。目前绝大多数地区,医院商业网络和OTC商业网络是两条线,所以如果企业原来是OTC渠道的话,就得重新建立商业网络;如果企业以前有医院网络,但由于这次医保目录产品剧增,医院药品销售竞争加剧,那么企业就必须重组一支更优秀、更有经验的医院销售队伍。

  第二步,积极准备进入各省医保目录。按照相关规定,甲类目录的药品费用由基本医疗保险基本金支付,在全国所有统筹地区都应保证支付。但是对于乙类目录上的药品,各省自治区、直辖市可以根据当地经济水平和人们的用药习惯进行适当调整,医疗保险基金支付比例由各统筹地区根据当地医疗保险基金的随能力确定。因此,如果企业的产品仅进入乙类目录,那么企业还得在各省的相关部门间努力,尽快促成其进入所在省的医保目录。

  最后一步是破解招标难题。要想在医保市场上打开局面,还必须积极参加医疗单位的招标采购。