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凤凰卫视商旅冲动 第214期:东阿阿胶

佚名 2003/09/03 472 本站

20030623 12:50 转自凤凰网

大家好.欢迎收看这期的商旅冲动节目.我是宋颖怡.也许很多人都知道阿胶具有补血的功效.其实早在明代的时候,药祖李时珍就在本草纲目中有过记载,到了现在,阿胶依然是中国人很常用的补血药.其实在中医看来血和气是人体之本源,所以很多中药不是为了正气就是为了补血。那中国人为什么那么喜欢补血也许就是这个道理,特别是女性。这就造就了中国巨大的补血保健品市场。近几年 ,阿胶已渐渐地被各种各样的补血保健品所包围。可以说,一场补血保健品的市场大战开始了,但是就在各个商家使出浑身邂数闹得不可开交的时候,我们来看看东阿阿胶,它却好像是置身在硝烟之外,到底他们有什么样的杀手锏呢?我们来看看接下来这个节目。

山东东阿集团位于黄河岸边的阿胶发源地东阿县县城。1952年建厂,拥有中成药、生物制药、保健食品等6个门类的产品40多余主导产业是以阿胶及阿胶系列产品为主的中成药东阿阿胶年产量和出口量分别占中国的75%95%以上。是中国中药工业的50强。阿胶具有复合功效,比如说补血、止血、养颜、调节免疫力等等。东阿集团在对市场进行分析之后发现传统的华人、东方女性普遍认可阿胶的补血功能,而且补血市场的空间依然很大,所以东阿集团定位了补血市场。他的对手也因此一变而为市场上众多的补血产品。

(采访 山东东阿胶股份有限公司董事长 刘维志)

东阿阿胶要占有更大的市场份额,更大的发展空间,它必然要有自己的核心竞争力,我就觉得东阿阿胶它就有这样的优势它的优势在于,它的一个悠久的历史和深厚的文化底蕴。阿胶可以说有两千多年历史了,在两千多年来,一代又一代的人在使用它,都在临床上非常确切的证明了阿胶在补血,在提高人的免疫功能上,甚至于在延缓人的衰老、美容好多方面确实是给消费者非常显著的一些利益。另外就是在两千多年来,阿胶它有它独特的一种生产的方式和过程。最早的陶鸿景他就讲,阿胶出东阿,故名阿胶,因为说这个阿胶这个产品,它有一个地域限制,那么它有什么特点呢?那么郦道元又在《水经注》里面讲到,那么东阿熬胶是因为东阿的水适合于熬胶,这个水它清且绿,拿我们的话说现在比重很高,有很多的矿物质。郦道元讲这个水有利打出杂质并且利于药物发散,这是它一个很重要的历史条件和一个区域、区位优势的一个条件 地理条件,再就是经过一千多年来,尤其是解放以来,那么我们对阿胶工艺的整理、提高、标准化、现代化做了大量的工作,使得东阿阿胶不仅是保持了古代优质阿胶的这些品质而且在原来的基础上更加提高,因为我们现在用的现代化的手段来生产,从卫生条件上,从我们检测的指标上,那有很多的技术是古人没法掌握的,所以说发展到今天,那么东阿阿胶的话,它在这么深厚的一个历史的文化又有现代的发展,所以这样一个产品,必然是有很强的核心竞争力。

(演播室)

中药材有三大宝,一是人参,另外一个是鹿茸,还有一个就是阿胶。但从加工工艺来看,阿胶是最复杂最不容易的,我过去有听说过阿胶,可是从来都不知道它是从驴皮中提炼出来的恐怕很多人也没有听说过驴皮具有药用价值。但是用东阿的水熬驴皮熬出来的胶却是名贵的药材。那现在东阿阿胶可以说在中国市场的占有率达到了75%,而且经常供不应求,但是东阿人的目光投射的更远,他们要向国际扩张。

如果说定位于补血市场,是东阿阿胶的战略。那么要使东阿阿胶进入国际主流医药市场,迎接国内市场国际化,消费趋势日益现代化的挑战,就要差异化同类产品,树立起强势品牌。东阿阿胶国际扩张的第一步是中药的现代化。

(采访山东东阿胶股份有限公司董事长 刘维志)

阿胶呢它是中药材,那么它是含在中药这个大概念里面的这是中药里面的一个品种。应该这样讲那么整个的中药的现代化,必然涵盖住了阿胶的现代化。那么我们把阿胶的现代化叫做阿胶的二次开发也就是我们古人一直到现在两千多年了,我们这个阶段是停留在一种,利用自然的动物的一种原料驴皮经过加工产生出一种产品来,这个产品在临床有这个作用,那么我们把这个阶段作为阿胶的一次开发.时间很长了人家问起来,你这个阿胶有什么作用啊?阿胶可以补血,还有很多其它作用,他接着问为什么可以补血。他们需要你用现代的医药理论来解释这个现象。那样的话,我们就必须要做这工作。否则的话就和现在一样.虽然出口了几十年,但是仍然在华人圈里面使用,洋人不用。为什么?他不懂,你回答不了他的问题,所以说我对中药现代化的理解一个核心的问题,要用现代世界医药主流的这个理论,实际上也就是西方的医药学的理论来重新认识中药。它为什么起这作用,是什么东西在这起这个作用。它吃到人体以后发生的是一些个什么样的生理过程,你要讲清楚,所以我们把它(阿胶)作为二次开发。它也是在中药现代化里面的一个品种的现代化这么一个内容。

(演播室)

欢迎回来商旅冲动 。近20年来,东阿集团的销售收入和它的利润,每年大概都以35%42%的速度在递增,主导产业阿胶系列产品大多都有自主的知识产权,那么从企业的核心竞争力来看,东阿集团它有着独一无二的地理优势、原料优势和技术优势。不过东阿集团它如果要想做补血产品的龙头老大的话,阿胶的二次开发是他们必须要完成的一步棋

(采访 山东东阿胶股份有限公司董事长 刘维志)

二次开发我们就是目前着眼于就是全球经济,就是经济一体化了,加入WTO以后中医医药走向世界这是极好的机遇。但是我们也发现了我们的不足,就是中医中药你要走向世界,你能不能进行文化的畅通的一种交流,顺畅的一种交流,往往就出现在这儿了。那么我们给他介绍阿胶的作用。他说为什么,我就搬出李时珍,搬出孙思邈来,我不能从现代医学理论、药学理论来解释它为什么有这个功能,它为什么比你这个西药补血要好的多。我不能用他们能接受的理论给他们讲清楚,所以他接受不了。他接受不了,这个市场就打不开。所以我觉得,我们的阿胶二次开发的一个动力来自于经济全球经济一体化,它提出一个历史的挑战。你是否想参与,你想参与,对不起,你用大家都懂的语言和理论给大家把你这个古老的,你认为是非常好的国有瑰宝给大家讲清楚。这是很普通的说,就是这个意思。我们必须进行(阿胶)二次开发。

(解说)

东阿阿胶要走向世界,就必须要用现代化医学理论来解释清楚中药的作用。目前集团把发展战略定位中药现代化,目的是实现产品科学化 国际化,但中药现代化是一个非常复杂 浩大的系统工程,需要组织各种高端研究手段,来进行公关,目前此项研究已经在浙江大学初步,完成了第一阶段。