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东阿阿胶“远嫁”香港

佚名 2003/10/13 1049 本站

大众网-大众日报 本报通讯员 吴延华

9月2日,聊城市政府与香港华润(集团)有限公司签署了《香港华润集团对东阿阿胶集团增资扩股的合作草案》。双方约定:以增资扩股的形式就东阿阿胶集团项目进行合作,聊城市政府以折合人民币近3亿元的东阿阿胶集团全部净资产及东阿阿胶股份有限公司29·62%的国家股为出资,占合资公司49%股权,华润集团以现金向东阿阿胶集团增资扩股,占51%股权。

以做强做大中华医药瑰宝阿胶事业为目标,香港中资企业与内地国有企业的一次战略合作由此拉开序幕。

靓女出嫁

东阿阿胶集团阿胶年产量和出口量分别占全国同行业的75%和90%以上,拥有中国驰名商标东阿。核心企业东阿阿胶股份有限公司,1996年上市后净利润连年保持24·49%左右的增长速度,连续5次入围中国最具发展潜力的上市公司50强。如此靓女,为何急于出嫁

9月18日,记者在绵绵秋雨中走进了东阿阿胶集团。集团董事长刘维志说,东胶此举,是形势使然。

他介绍说,入世之后企业确立了加快中药现代化,打造亚洲第一补血品牌的战略目标,但发展却受制于两大因素:一是人才匮乏。公司偏居一隅,在人才吸引上处于劣势,人才问题成为限制公司持续发展的一个重要瓶颈。二是国际化进程太慢。随着经济全球化和国内市场国际化进程的加快,公司更大的发展空间有赖于资源的全球化和市场国际化,但目前东阿阿胶的销售只在日、韩、东南亚等华人圈里打转,每年只能通过广交会拿到一些订单,增幅太小,而在美国、加拿大等华人较多的国家和地区的销售未有起色。同时,在国内,阿胶的主要生产原料驴皮供应日趋紧张,价格上涨迅速,加大了企业的成本负担,而澳大利亚、非洲、中亚等国家优质的驴皮资源,由于缺少有效的外贸渠道而买不进来。东阿阿胶要加速发展,迫切需要建立一个海外营销网络。

刘维志说,我省加大国有股减持计划,为东胶集团寻求战略伙伴提供了政策支持和历史机遇。去年10月份,省政府在香港举办的大型招商引资活动,公布了一系列优惠政策,鼓励中外企业到山东寻找合作伙伴,并着重提出让大型国有企业的靓女先嫁,做大做强,振兴国企。东阿阿胶,就在先嫁的靓女之列。

情定华润

东阿阿胶抛出绣球,立刻引来国内外知名大公司上门求亲。自香港招商后的一年多时间里,先后有18家公司寻求合作,其中有国际知名财团,也有国内民企巨头。聊城市政府在接受了东胶集团提出的增资扩股方案后,提出了两个重要合作条件:一是合作必须有利于优势互补,有利于东阿阿胶做大做强,不能仅仅是单纯的投资行为;二是必须处理好东胶集团啤酒厂的发展问题。受这两个条件制约,多数企业先后退出谈判,香港华润集团则脱颖而出。

为什么选择增资扩股而不是卖掉?记者问刘维志。他答得很干脆:卖掉的话,5块钱的资产人家掏3块钱就控股,通过增资形式对方必须掏6块钱才能控股,这样一来,企业总资产就增加了一倍多。

据了解,东胶集团最后选定了3家实力都很强的企业作为候选。为什么胜出的是华润?

东胶集团的答案很明确。其一,双方优势互补。对于聊城人来说,华润集团并不陌生,因为此前华润成功并购了聊城两家国有纺织企业。华润实力雄厚,总资产689亿港元,名列香港四大红筹公司之一,控股3个香港上市公司,行业覆盖零售、纺织、啤酒、医药零售、地产、高科技产业、石化、电力等领域,技术力量雄厚。更重要的是,华润拥有国内外发达的营销网络,公司业务遍及内地、港澳、东南亚、北美,其属下的零售集团开展品牌代理业务和中成药连锁店,这对东阿阿胶开拓海外市场大有帮助。华润的营销优势与东胶在阿胶类产品市场上的垄断地位相结合,无疑是强强联手

其二,双方有共同语言。刘维志说:华润发掘传统中药,打造民族品牌的观念与我们是一致的。华润旗下的华润堂超市是香港最大的连锁药店,年销售收入五六千万港元。华润集团对国内医药行业一直颇感兴趣,2001年以来曾准备耗巨资并购内地两家制药企业,但无功而返,直至今年初终于成功参股云南云药有限公司。本次控股东阿阿胶集团,是华润集团第一次控股内地制药企业。为了获得控股权,华润付出了昂贵的代价:不仅拿出3亿多元增资获得集团51%股权,而且还要对东胶集团在建啤酒项目的收购、启动上付出1·47亿元。

有专家分析,华润集团此次通过对东阿阿胶集团的控股,间接成为上市公司东阿阿胶的控股方,是其加速国内医药产业战略布局的关键步骤。难怪华润老总宁高宁来聊城考察后,留下4个字:势在必得。

推进中药现代化

东胶集团一直致力于中药现代化,他们的阿胶二次开发中药现代化项目是国家中药产业化重点项目,现拥有中成药、保健品、生物药、药用辅料等8个产业门类的产品80余种。华润的介入,无疑为东阿阿胶的发展开拓了新的天地。

刘维志认为,战略投资者华润的引入,将为公司输送优秀的管理人才和管理机制,进一步挖掘阿胶产品的优势,加快阿胶在国内外市场的开发,提高公司运作效率。

双方在合作草案中约定:合资后的新公司将继续做好阿胶系列产品的主导品种,上市公司东阿阿胶现有主业不变,在现在中药现代化基础上做大做强;通过组建中药研究院等科研机构,充分挖掘阿胶系列产品的功效,发展其它中药新产品,形成全国的知名品牌;利用华润的国外分销网络,提高阿胶产品的出口创汇能力;利用华润的国内零售网络,将东胶集团尚未开发的保健品迅速推向市场,形成新的增长点。

与华润合作成功,东胶集团员工对企业前景充满了信心。9月18日,集团旗下的临清华威药业有限责任公司举行新厂改造项目投产庆典。这个有40多年历史的国有中药生产企业一度举步维艰,被东胶集团控股重组不到一年便扭亏为盈。总经理胡元岭表示:与华润合作,更为我们的优势中药品种走向世界,提供了大好契机。