最新动态

东阿阿胶恋战食品市场

佚名 2004/03/29 599 本站

由主攻补血市场改为囊括补血市场、滋补保健市场,东阿阿胶转换新策略,保证药品市场的前提下,试图打开大众化的保健品(现称为食品)市场。具备保健功效的中成药产品,转战保健食品市场,一切似乎水到渠成。

东阿阿胶产品已经在药品市场上具有影响力,利用这个品牌效应,开拓另外一个市场就会相对地容易些。东阿阿胶正需要借助其品牌,将主力放置到食品市场。我们实施新的战略的目的,就是希望扩宽保健品市场。东阿阿胶,最近新成立了保健品事业部,经理是刘玉峰。

据其公告,公司在本月初已经推出阿胶补血颗粒、复方阿胶颗粒、阿胶补血膏、阿胶液体等6个治疗、保健于一体的新产品公开招商。刘经理再次证实:到目前为止,招商工作进行得还可以。主要通过会议、平面广告(电视广告还在计划中)的方式。对于代理的单位或者企业,我们也按照严格的食品要求制定新规则,经过筛选或分品种代理,或分地区代理。

东阿阿胶等不及让消费者慢慢地从一个品种接受开始,所以,其采用的是多品种围剿方式,试图给食品市场以及消费者一个冲击。公司以前的食品市场太小,消费者人群也局限。短时间内推出多个品种,并不会削弱东阿阿胶在消费者中的品牌形象,反而,可以增宽产品的消费人群谱。现在的产品在细分市场上,有针对老年人补钙的,有适合女性滋补养颜的。但是在男女性别上,却没有再进行细分,因为目前公司的产品主要对象还是女性。刘玉峰似乎对未来的市场很乐观。

几乎每一种东阿阿胶的产品名称都带有阿胶,是不是每一种产品里面都含有这种成分?刘经理的回答是肯定的。但是据了解,市场上也不乏其他厂家生产的阿胶产品,甚至前段时间,出现阿胶假药事件,虽然东阿阿胶立即作出反应,公告澄清此事非东阿阿胶所为,而事实上,这或多或少地影响了东阿阿胶的品牌形象。对此,刘玉峰有其一套说法:其实这次事件并没有对东阿阿胶产生多大的作用,一是公司已经出面澄清;二是在行业内,我们是少有的实行原料库开放的企业。对消费者有肯定的质量保证。看来,刘经理认为东阿阿胶是真金不怕火炼。

刘玉峰多次提到扩宽消费者市场,而实际上东阿阿胶也确实是按照这样做的。可以发现,东阿阿胶的产品不但进入平民化的超市,而且渐渐侵入机场、码头、宾馆等地方,东阿阿胶正在突破大众化路线,而走向比较高档的销售路线。可以这样说。公司产品已经进入另一个层次,仅阿胶水晶枣的配餐业务就有北京、厦门、青岛等5家机场。其实这也是开拓市场的一个策略。刘经理认同这种说法。

理所当然地,拓展的路线会延伸到国际市场。据刘经理介绍,目前在新加坡、美国纽约、英国伦敦等国家都设立了服务机构,而在马来西亚设立的分公司也已经注册完成。马来西亚、泰国、新加坡这些东亚国家对于中药的接受程度较好,所以会首先将分公司设在马来西亚。相对来说,美国、欧洲的消费者对中药的概念很模糊,要拓展市场比较困难。为走好国际化路线,东阿阿胶特别成立了外贸部,专门负责国际市场。刘透露,部门已经拟定有一套国际市场策略,但他无可奉告。

主力放在了食品市场,似乎遗忘了曾经是主力的药品市场。难道这个新战略的推出,意味着东阿阿胶将从以医药为主营的企业转型为食品为主营?刘玉峰却否认了这种看法。不是转型,暂时也不会转型。现在是双管齐下,在做好药品市场的基础上,我们才能发展保健品市场。主打保健品市场,并不等于抛弃药品市场。

今年东阿阿胶有伊宝阿胶、阿胶元浆两个食品、保健品新品种上市,其将以补血、增强免疫力于一体的阿胶神和阿胶枣系列产品带动其它保健品种的销售。据刘经理透露,公司在2004年陆续会有新产品上市,而且将以食品为主。由此看来,东阿阿胶是学到狂卷风的魔法了。(特别鸣谢:东阿阿胶保健品事业部刘玉峰经理的支持和合作。)