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东阿阿胶:五策打造中国第一滋补品牌

佚名 2004/05/09 424 本站

五月十一日,内地阿胶年产量、出口量占全国七成和九成的中药企业山东东阿阿胶集团在香港国际会览中心举行阿胶系列产品推介会。

首次推介会,东阿阿胶集团主推44种阿胶系列中药保健品中的益智健脑新品阿胶核桃膏,补气养血、并为中国质量监督委员会认定为“全国医药行业十大知名品牌”的复方阿胶浆。

然而,东阿阿胶集团董事长对公司发展目标的介绍表明,此次他们来港之举,并非是一次简单的产品推介会。

刘维志说,公司将充分利用中国加入世贸,全球市场通道打开的有利条件,抓住返璞归真、崇尚天然医药保健品的世界消费良机,凭借东阿阿胶的产品优势,打造亚洲第一滋补品牌。刘为此远景目标的实现,开列了五条举措。

授之以渔,让人了解阿胶文化及保健方法

东阿阿胶有着两千多年的悠久历史,文化底蕴极为厚重。药圣李明珍有“阿胶,本经上品,弘景曰‘出东阿,故名阿胶’”的论断,陶弘景、孙思邈等历代医药学家的经典著作均有记载,而且还有曹植颂阿胶、朱熹孝母劝服阿胶、慈禧生子得益阿胶、杨贵妃姐妹服阿胶等大量奇文轶事,东阿阿胶集团修建的中国阿胶博物馆中藏有此类文物史料上千件。东阿阿胶医疗保健价值广泛,仅医药经典著作的名方就达两千多个,阿胶不同的用途有不同的用法。本次推介会后,该公司将在本港各大药店开展推广活动,宣传悠久的阿胶文化及阿胶加牛奶等不同的服用方法,及相关医疗保健知识。在大陆,公司正在沪、京、粤等60余个城市展开百余场“古今秘趣话阿胶”中国阿胶博物馆巡回展及遍及全国各地的医疗科普知识讲座。东阿阿胶集团认为社会公众不缺保健品,而渴求保健知识文化,授之以鱼莫过授之以渔,发展传统瑰宝阿胶,必须让更多的人了解阿胶文化及医疗保健及消费常识。正是因为如此,“东阿”牌阿胶、“阿”牌复方阿胶浆均被《中国药店》杂志及有关部门评为“消费者指名购买率、营业员推荐率”最高品牌和“全国用户满意产品”。

跳出补血,冲入滋补

就在东阿阿胶集团来港推介产品之前,“五一”假日期间香港歌星梁雁翎来到东阿阿胶集团所在的聊城市,在“中国聊城江北水城文化旅游节”开幕式上,梁说“我对聊城没什么印象,但好多年前我就知道有阿胶,并且一直服用,让我一直美丽如昔,大家看我漂亮不漂亮啊?”中央电视台著名节目主持人倪萍在此也公开声称阿胶是聊城市东阿县的特产,自己常吃阿胶。梁雁翎对观众诙谐的自我介绍和倪萍的表白说明,补血圣药东阿阿胶绝不限于补血。医药专家给出五大功效:补血止血,促进造血;扩张血管,改善微循环,促进血液循环,美容养颜,延缓衰老,抗疲劳;补钙,促进钙的吸收、贮存,预防治疗骨质疏松症,抗癌作用,为放疗、化疗患者辅助药品;提高人体免疫功能,对年老体弱、久病体虚易感冒等有较好的治疗预防作用,尤其是在去年的非典期间,阿胶、复方阿胶浆等阿胶系列产品供不应求。在广东,褒汤必用阿胶。江、浙、沪将阿胶、桂圆、核桃仁、枣泥沌制成羹,冬季每天进补。

东阿阿胶集团于去年调整市场定位,跳出了单一补血市场,而步入更为广泛的滋补保健市场,提出了打造亚洲第一滋补品牌的远景目标。现已有胶剂、胶囊,颗粒剂、口服液等剂型,补气养血、抗疲劳、美容养颜、增强免疫力、调节血脂等多种治疗保健用途的阿胶系列药品和保健品。东阿阿胶集团的市场定位调被列为2003年度中国保健行业十大事件之一,中国保健科技协会副秘书长贾亚光认为,东阿阿胶集团的市场定位调整符合阿胶产品的自身功能价值,符合消费实践和现代医疗保健模式的转变。山东大学齐鲁医学院博士郭成浩等更多的专家认为,“这一定位调整更符合中医药的实际,东阿阿胶补血、补钙、润肺、调节血小板、升高白细胞、调节免疫力,改善微循环、延缓衰老,内科的心、肺、脾、肝、肾、血液科、小儿科、妇科等中医的各种病都用到阿胶,与其它药材配合还可以治疗老年病、补肾等,中药的作用在于综合调理,忌讳以偏概全,单独强调东阿阿胶的补血作用,而忽略其它作用,既不符合阿胶的自身特点,更不利于中医药的发展。”

开发现代阿胶新品

东阿阿胶集团自2001年开始实施“阿胶二次开发中药现代化工程”。已建成了全国阿胶厂家首家博士后科研工作站和国家级技术中心,吸引整合了80多名多领域和多学科的博导、教授。分子学、细胞学、基因工程技术等多种现代高新技术和手段已在该项工程中被应用。该公司已同浙江大学、中国科学院、清华大学的专家用国际通用方法完成了阿胶补血止血、增强免疫力等现代药效学实验,分离出一部分阿胶有效成份,高通量、快速、准确用于增强免疫力等5种有效成份药效学实验的模型和方法已经建成并用于实验,成份、机理、功效确切,源于阿胶而胜出传统阿胶,符合国际标准的现代阿胶新产品不久就可问世。而基于去年的抗癌研究结果:阿胶、复方阿胶浆抑瘤率70.13%、75.48%,肿瘤细胞凋亡率8.5%和11.33%,远远高于国家抗癌新药抑瘤率30%、肿瘤细胞凋亡率5%的最低基准线,阿胶降低癌基因、癌转移基因的活性,抑止肿瘤转移,东阿阿胶集团今年将立项开发阿胶抗癌新药。

被国家发改委列入国家高新技术产业化计划项目,与产品现代化相配套的颗粒剂改造项目今年将可竣工。公司还通过了ISO9001系列质量体系、ISO14001国际环境体系认证和全部药品的GMP认证,已建立中药材、原成品重金属及农药残留量的检测标准并有效控制。

营造国际营销网络

东阿阿胶集团今年已在马来西亚、德国建立了自己的销售公司,还将陆续在台湾、新加坡及东南亚、欧美的许多国家建公司。据刘维志透露,东阿阿胶集团已与香港华润集团初步达成了增资扩股合作协议,与华润集团合作的动机之一就是借助华润集团遍及内地、港澳、东南亚、北美的营销网络和成熟的国际商务运作经验,在国外建立自己的营销网络,有机构、有网络,有策划,成龙配套地开发国际市场,把阿胶及其系列产品推向国外。

建立驴皮原料基地

东阿阿胶集团现已在新疆伊犁、山东无棣建立了养驴基地,今年已开始从埃入进口驴皮,去年曾派专人到南非、中亚、澳大利亚进行了驴皮资源考察。公司将在这些国家和地区建立养驴基地或半成品加工厂,并以此拓展产品市场,逐步开展驴肉、驴骨等综合加工业务,延伸产品链条,提高综合效益。

刘维志把打造亚洲第一滋补品牌的五条举措称之为推进为东阿阿胶的产品现代化、市场国际化、原料资源全球化,设定的近期目标是,集团公司到2010年总资产达到60亿元,销售收入50亿元。资料显示,东阿阿胶集团2003年总资产12.8亿(人民币),销售收入8.56亿元,利润1.55亿元,后二者分别排序全国中药行业第十四名和第十名。核心公司连续五次入围“中国最具发展潜力的上市公司50强”而获得“基业长青奖”。“东阿”牌阿胶中国驰名商标的认定、国家原产地注册的通过,“中国科技百强企业”、“国家高新技术优秀企业”的加盟,近10年来两位数以上的销售收入、利润年递增率,尤其是去年外贸收入50%以上的增幅,均表明了东阿阿胶集团综合实力、发展后劲不菲,亚洲第一滋补品牌的目标的设定可望可及而非空中楼阁。(吴延华)