最新动态

刘维志:东阿阿胶要拉长产业链培育新的核心竞争力

佚名 2006/03/06 403 新华网

2006年2月18"山东经济十大风云人物"揭晓。评委会写给东阿阿胶股份有限公司董事长刘维志的颁奖词是:从一个手工作坊小厂,到一个现代化高科技企业、全国阿胶厂家状元,七次蝉联中国最具发展力的上市公司50、中国500最具价值品牌,这个神话的创造者就是山东东阿阿胶股份有限公司董事长刘维志。他用38年的青春与年华诠释着一个企业家的责任,破解着老字号的长生不老密诀,赤诚不懈地改写着国粹的价值和齐鲁儿女的骄傲与自豪!阿胶做为中华民族的瑰宝和山东的一张名片,未来走向何方,如何发展更加引起新华网山东频道记者的关注。带着这个问题,记者走近了刘维志。


记者:刘总,祝贺您评为"山东经济十大风云人物",像东阿阿胶这样占据全国市场份额70%以上的企业,在全国不多,在上市公司里连续七次入围上市公司50强的,山东就东阿阿胶一家,不简单,您是成功者。


刘维志:东阿阿胶作为国宝,作为国家和民族的财富,得到上级的关怀就多一些,社会公众也就格外关注,这使我们羸得了更多的资源。东阿阿胶的发展就是沾改革开放的光,沾上级党委政府支持的光,沾社会各界高度关注的光。一个少有的民族品牌在我们手上,我们要考虑如何向祖先交待,如何向上级、向民族、向时代交待,不仅我,我们的领导班子,我们的每一个职工时时都在思考回答这个问题,感到责任重大、压力巨大,因此在山东、在全国医药行业我们就感到学习的榜样和标杆很多,对海尔、海信这样的名牌企业就格外敬重。


记者:我在省外的同学朋友经常找我买东阿阿胶,现在省城逢年过节,走亲访友,一想赠送点保健品就想到东阿阿胶和其系列产品,都觉得能拿得出手,而且能合对方心意。东阿阿胶简直成了山东的名片,今后企业将如何发展?


刘维志:简单地说就是依靠资源全球化、中药现代化、市场国际化完善和提升整个产业链条水平,把阿胶做成一个大产业,让东阿阿胶在这个大产业中成为中国第一滋补品牌和市场认可的国内医药保健品领先企业。


记者:东阿阿胶原料还紧张吗,为什么要搞资源全球化?


刘维志:尽管东阿阿胶的产量不断扩大,但在短期内,七年、八年甚至十年内驴皮的供应都不会有问题,但是做为全国最大的阿胶生产企业,而且要致力把阿胶做成一个大产业,就要从长远发展、产业发展的全局考虑问题。从04年开始,我们已在山东无棣、新疆伊犁及岳普湖、辽宁阜新、甘肃高台等地建立了6个养驴基地,我们计划在近年内在国内建成10个养驴基地,从去年开始我们已正式从埃及进口驴皮,我们还打谱开拓南美、非洲、中亚的原料进口渠道,并在调研论证,条件许可的情况下,到国外去办半成品加工厂,以保证国内外市场开发后长远发展的原料保障供应,并降低生产成本。同时,从今年开始我们还将探索驴肉加工和销售网络的建立,现在从南到北,在大小城市里吃驴肉很时兴,驴肉的价格远远超过了猪肉和牛肉,而且驴骨、驴的内脏等都可进行深加工,既然市场有着良好而现实的驴肉的消费需求,我们有品牌有食品保健食品的销售网络和研发基础,何乐而不为呢?我认为这种产业链条的前端拓展,综合加工的市场效益前景非常可观,今后毛驴完全可能变为经济动物。


记者:东阿阿胶的中药现代化研究进展如何?下一步做何打算?


刘维志:阿胶二次开发中药现代化研究进展还是非常顺利的,已经取得了一些突破。阿胶补血止血、增强免疫力、抑止肿瘤等有关方面的现代药效学实验已经完成了,采用的是国际通用的方法,取得的数据和效果都非常明显。用DNA指纹图谱技术鉴别阿胶驴皮真伪已经大功告成,快捷准确,这项新技术在国内外都是史无前例的,目前公司正在采取两种技术路线和途径进一步推进成品阿胶真伪鉴别研究。找出阿胶的有效成份是阿胶现代化研究的关键,去年我们通过联合攻关已经找到阿胶的7种有效成份,最近我们与上海理工大合办的上海阿华研究所又找到阿胶中美容养颜的小分子肽。阿胶的功能非常广泛,补血止血、增强免疫力、美容养颜、促进钙的吸收、改善微循环、抗衰老、抗休克等等,仅古代名验方就有上千个,这些功能都经过两千多年的临床验证,是大量人体实验得出来的,我们现在搞一个新药才需要二、三百个临床病例,搞医药的人懂得两千多年的临床验证结果是个什么价值。阿胶既然能有这么宽广的功能,就必然有其相应的成份或组份在起作用,由此用生物技术等现代科学手段把阿胶相关药用保健价值的有效成份找出来,通过高技术分离精制,得出的成份机理确切,源于而胜出传统阿胶的现代阿胶新产品才能符合国际标准,让外国人明白和认可,才能真正进入国际医药保健品主流市场。而这项长期复杂的系统工程必须靠自主创新来完成,因为国外没有成熟的技术,我们目前正在研究的许多课题都是国内外仅有的,这项创新工程涉及到基因工程、药物成份分析、现代药理药效学等多个学科和领域,将来出来的产品一定是高技术含量的、原始创新和集成创新的结晶,是差异化的、拥有自主知识产权的,是公司核心竞争力的高层面和大幅度提升,我们用国家级技术中心、以我们为主体承建的全国唯一的省级阿胶工程技术研究中心--山东省阿胶工程技术研究中心、公司研究所、上海阿华生物技术研究所来整合科技资源,推进这项创新工程,目前已经有中科院、清华大学、浙江大学等高校院所加入到我们这项创新工程中来,最近又有3名中科院士加盟,创新需要整合资源,我们讲资源全球化,绝不仅仅指原料资源,很重要的一方面还包括科技人才资源。


记者:阿胶的主要成份是什么?


刘维志:阿胶的主要成份广义、概括地说,是动物胶源蛋白,大家都知道海参、鱼翅营养价值很高,价格不菲,海参、鱼翅的主要成份就是动物蛋白,而且是原始的,与阿胶这种经过精细加工的动物蛋白还不能相比,阿胶的分子量很小,很容易被人体吸收。现在国外对植物蛋白的研究很热门,从营养价值上来说,植物蛋白还是不抵动物蛋白,我们的海龙胶口服液、鹿角胶、龟甲胶其主要成份也都是动物胶源蛋白,所以今后我们大力发展动物药胶系列产品,而且要把动物药胶也逐步纳入中药现代化的范围。


记者:最近东阿阿胶开了6个阿胶专营店,这是基于何种考虑?


刘维志:首先说明一点,我们开阿胶专营店绝不是取代当地的药店。从市场营销角度,现在是网络为王的时代,在营销网络建设上我们的人力物力投入一年比一年大,而且逐步前移,开始向药店等终端聚焦,我们同代理商、经销商等各个层面的商家致力建立一种战略联盟、持久共赢关系,目的就是把社会网络资源整合的象自已的网络一样,这远远要比自已花钱建一套网络划算的多,省时省力省钱成本低的多,在整个产业链上东阿阿胶只做自已应做的,自已有优势做的,有钱大家赚,整个产业链条上大家都受益才能成为相互依存的生态链。


但是,东阿阿胶做为一个名牌,仅仅从实物质量上体现价值还远远不够,还必须在服务上做出特色来。服务涵盖整个营销过程,但终端是企业与消费者最重要的接口。要把终端服务搞好,需要树立样板,公司建立专营店通过统一形象、统一服务程序和标准,为消费者提供个性化人性化的服务,专营店的人员要通过与消费者面对面的接触,交流沟通,要向消费者宣传丰厚的东阿阿胶文化、介绍产品的功效、使用方法和注意事项,以及公司的新成果新产品,还要了解消费者对公司产品和服务的意见,并及时地向公司反馈信息,还要建立消费者档案进行跟踪服务,培养忠诚顾客群,如果消费者需要把产品送到家里,店员要上门服务,店员还要经常地到社区去宣传健康知识和企业文化,现在还开展了免费打粉业务,就是把固体块状阿胶在店里粉碎以方便服用。专营店即是宣传窗口、又是服务窗口还是信息搜集窗口,是企业联结消费者的纽带,因此这样的专营店要建十个、二十个,力争在近年内全国各大中城市都有东阿阿胶的专营店。专营店积累了服务的经验,形成规范化的服务之后再向当地的药店推广,以提高整体终端服务水平,所以东阿阿胶讲市场国际化,决不是简单地在国外建几个办事外,找几个代理商,仅有一个产品销售流通渠道而已,更重要的是与国际惯例接轨,引入系统的现代营销管理,以独具特色的文化和服务来提升品牌价值,打造中国第一滋补品牌。


总之,东阿阿胶将朝着把阿胶做成一个大产业的战略方向往前走,在不断完断拓展壮大产业链条的进程中高扬自主创新的大旗,不断状大和培育新的核心竞争力,整合两种资源,开拓两个市场,让东阿阿胶这个民族品牌生根崛起于一个大产业的沃土之上。(新华网山东频道34日电)