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秦玉峰:六大理念再造一个阿胶

佚名 2006/09/14 386 中国证券报

  四个月前,东阿阿胶(000423)创始人刘维志卸任时曾自豪地表示,其对东阿阿胶最大的贡献之一是为公司建立了一整套科学的管理体制。四个月后,当现任总经理秦玉峰坐在记者面前侃侃而谈的时候,东阿阿胶的未来更加令人期待。

  秦玉峰,十几岁进入公司,至今已经在东阿阿胶工作了32年,被阿胶人称为少帅东阿阿胶目前不缺钱,品牌很好,公司的发展瓶颈集中在驴皮资源、产品的研发能力和市场营销。秦玉峰说。

  秦玉峰提出了价值回归工程、深度市场营销、市场化原料基地建设、阿胶药食深度开发、质量标准攻坚以及文化营销六大理念。

  突破上游做大驴产业

  由于驴皮资源存在的缺口,阿胶不得不限量供应。秦玉峰说。如果不加大养驴基地的建设,作为阿胶唯一原料的驴皮势必会成为限制公司发展的最大瓶颈。

  为了解决这一难题,秦玉峰采取了四两拨千斤的策略,通过营造驴肉市场、做大驴产业来提高政府和农户的积极性。一头驴可以卖2000元,而一张皮只能卖100元,只有提高肉的市场,才能保护农户养驴的积极性。

  秦玉峰上任后建成了河南沁阳原料供应基地,并与云南大理州及沧源佤族自治县,就原料基地建设初步达成合作议向。他说,目前公司已建立了9个养驴基地,其中两个开始供皮。国外驴皮进口通道也正逐步打开。驴血清产品开发也已取得实质性进展,但目前并不准备进入驴肉市场。

  为了进一步巩固和提升东阿阿胶的品牌形象,公司积极探索新的销售形式。除9家专营店外,从香港同仁堂开始,公司正在寻求更多的店中店合作形式。

  药食深度开发并举

  秦玉峰表示,公司未来将进入以动物胶原蛋白类的高端保健品市场。

  目前,公司正围绕阿胶功效优势和市场需求加紧布局,从阿胶主打功效和大品种入手,开发抗缺氧、抗疲劳、抗幅射、提高血红蛋白含量等10个方面的复方制剂和阿胶保健品。

  秦玉峰看重滋补保健市场,他设想让阿胶食品保健品的规模和阿胶系列药品旗鼓相当,至少,阿胶食品保健品要达到药品现有规模,即年销售额6亿元。

  今年8月份,东阿阿胶从山东开始主推改善睡眠的保健品阿胶元浆,以期逐步辐射全国市场。同时,公司拿下一笔日本的胶原蛋白产品订单,力图以此突破叩开欧美国际市场大门。

  东阿阿胶已经构筑了新的发展蓝图,那就是在较短的时间内再造一个东阿阿胶。”“少帅秦玉峰以此铭志。