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发力三大环节 东阿阿胶拟再造新厂

佚名 2006/09/14 243 证券时报

东阿阿胶将成为华润进入医药保健板块的一个大平台。近日,东阿阿胶(000423)总经理秦玉峰接受本报记者采访时表示,东阿阿胶已经构筑了新一轮发展规划,近期再造一个东阿阿胶,即规模将是现在的两倍。

  再造一个东阿阿胶,秦玉峰认为亟需向营销、原料、研发三大环节发力,为此,他提出了价值回归工程、深度市场营销、市场化的原料基地建设、阿胶药食深度开发、质量标准攻坚以及文化营销6张牌

  尽管从今年51日起,阿胶市场价格提高了20%。但目前产品仍然供不应求。秦玉峰表示,一直以来,阿胶的价值都被严重低估。目前从消费者、到商家以及发货回款等市场综合反应给予了这一符合价值规律的决策以积极的回应。

  以往阿胶产品有销售淡旺季之说,但今年夏天,阿胶的销售与去年同期相比增长了28%。在上海、浙江、广州等阿胶主销区都已经不存在淡旺季。由于产品供不应求,公司只得在销量上进行控制。

  秦玉峰认为,突破淡旺季的一个手段即推广阿胶系列产品的临床应用,使产品进入医院销售。最近,复方阿胶浆已经中标上海医院系统医保用药。在其他省市,公司将继续开拓医院市场。国家严查医药回扣,对东阿阿胶等规范经营运作的反而是一个机遇。秦玉峰称,东阿阿胶的产品曾经做过医院系统的销售,并且在肿瘤放化辅助治疗、升高白细胞和手术后的康复中得到大夫的积极推荐和应用。除医院之外,东阿阿胶的产品还将进入超市,目前东阿阿胶大股东华润表示以其一切资源全力支持东阿阿胶,所以东阿阿胶的产品将首先在华润集团的超市进行销售。

  除了这一系列旨在提升销量的措施之外,东阿阿胶还将进行深度营销,即将其营销触角延伸到县一级,公司将为达到一定量的县一级经销商配备专职营销人员,今年的目标首先是将这一网络延伸到200个县。由于市场出现供不应求,东阿阿胶已将阿胶销量计划调高到了1600吨。

  除了国内市场之外,东阿阿胶还在考虑市场国际化的问题。香港将是东阿阿胶国际化的第一站,东阿阿胶与香港同仁堂的全面合作即将展开。而10月份,日本市场的东阿阿胶产品上市发布会即将召开,其韩国市场也在启动之中。

  今年上半年,东阿的主营业务收入同比增长17.1%,利润增长16.29%,母公司这两个指标的增幅分别为30.55%17.42%,公司主打品牌东阿牌三进中国500最具价值品牌榜,品牌价值由上年度的26.75亿元升至27.55亿元。

  从华润20039月入主东阿阿胶至今的近三年时间里,虽然东阿阿胶一直保持着稳定的增长,但重组过程中的董事席位之争等企业之间的磨合问题,一定程度上阻碍了东阿阿胶的发展。今年6月,华润集团财务总监蒋伟就任东阿阿胶董事长,表明华润正式接管东阿阿胶的开始。

  业内人士预计,长于资本运作的华润集团,对东阿阿胶的管理最有可能的就是采用万科的方式:华润是万科的第一大股东,控制着董事会,但管理层还是万科最早的人马。

  大股东表示将会给东阿阿胶一个宽松的环境去发展。得到政府、华润、刘维志夫妇、职工四方面认可的秦玉峰显然将拥有更为宽广的空间再造他的另一个东阿阿胶之梦。