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控制驴皮资源击败对手

佚名 2007/12/14 947 来源: 广州日报

  阿胶主要原料是驴皮,但随着农村生活水平的提高,养驴的人越来越少,驴的自然存量以每年25%的速度下降,现在全国才600万头。

  以肉谋皮,我们发现要想控制驴皮,就必须控制驴肉,也就是把整个驴买下来才行,于是我们通过基地+农户+龙头企业的模式来进行驴的养殖,目前我们的驴资源大概80万头。

  本报讯 (记者黄佩)自从华润入主东阿阿胶股份有限公司(000423)之后,东阿阿胶管理层一向低调。不过前天晚上,新上任的总经理秦玉峰接受了本报记者的采访。他表示,虽然东阿阿胶产品涨价了,但价格达到翻倍的时候才是其真正的价值。

  涨价源于驴资源缺乏

  记者:今年不少零售药店反映东阿阿胶的产品涨价厉害,为什么涨价幅度这么大?

  秦玉峰:阿胶主要原料是驴皮。但随着农村生活水平的提高,养驴的人越来越少。驴的自然存量以每年25%的速度下降,现在全国才600万头。今年每头驴的价格上涨了五六百元,阿胶价格自然水涨船高。但是现在这个价格还不到位,要翻一番才能真正体现阿胶的价值。

  记者:价格涨得这么厉害,消费者能够接受吗?竞争对手有涨价吗?

  秦玉峰:涨价是市场行为,驴皮资源在减少,今年我们阿胶的产量也有小幅减少,现在货源紧张,公司的复方阿胶浆是零库存。一些假冒的东阿阿胶就出来了,在一些地方甚至有人专门收我们公司的产品盒子,一个盒子就卖到7元。

  记者:驴皮资源逐渐萎缩,影响你们的产量,你们准备怎么办?

  秦玉峰:公司在119日,通过发行股权,募集资金7.2亿元,投向了阿胶产业链上下游一体化项目。其中上游包括商品驴的养殖基地建设,以肉谋皮,我们发现要想控制驴皮,就必须控制驴肉,也就是把整个驴买下来才行。于是我们通过基地+农户+龙头企业的模式来进行驴的养殖。目前我们的驴资源大概80万头。

  收购同行有许多不确定性

  记者:公司刚募资没几天,1110日便发布公告,更改募资用途。这是怎么回事?

  秦玉峰:主要是因为我们在运作中发现收购同行企业存在许多不确定因素。山东有很多阿胶生产企业,但是有些企业资产不好,我们不能贸然行动。只要我们能够控制全国的驴皮资源,那对同行竞争对手来讲就是致命打击,而事实上现在我们已经控制了全国九成以上的驴皮。而且现在复方阿胶浆的产量跟不上去,必须对其进行改造,扩大产能,并完成补血品牌向滋补品牌的转变。当然我们也不会放弃收购整合同行企业的计划。

  记者:华润入资东阿阿胶以后,您当上了总经理,华润对您在业绩上有没有什么期待?您怎么去完成?

  秦玉峰:有期待。那就是五年内再造一个东阿阿胶,也就是到2010年,业绩要翻一番。不过现在看来这个目标的完成已经不在话下,而且可能提前一年完成。除了上面说的举措外,我们还将进行下游分销网络和终端网络建设,在全国投入1亿多元,在商场、超市和药店里建200300家店中店和专柜。另外,我们还将在韩国设厂,加大在日本和韩国市场销售。

  不希望股价涨得太高

  记者:昨天东阿阿胶的股价是27元左右,您对东阿阿胶的股价有何心理预期?

  秦玉峰:我们的员工都希望我们的股票价格低一点,这样他们就可以买入了。股票价格太高了,说明投资者对公司期望很高,这样经营也会有压力。