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东阿阿胶:渠道清库存致半年业绩下滑 多项战略举措全面启动

作者:新华社 时间:2019-08-26 打印 字号:

      8月21日,东阿阿胶股份有限公司(以下简称“东阿阿胶”)发布2019年半年度报告。公告显示,东阿阿胶上半年营业收入18.90亿元(同比下降36.69%),净利润1.93亿元(同比下降77.62%)。

      东阿阿胶将业绩下滑原因归结于经销商主动消减库存,减少进货。东阿阿胶方面表示,公司正积极调整营销策略,整合营销渠道,开拓新渠道新市场,理性控制下游库存,拉动终端纯销,夯实终端销售质量与基础,促进公司良性发展。

      结合宏观环境及企业主动渠道调整,有分析认为,外界更应该把关注点放在东阿阿胶的去库存及渠道调整等措施。

      东阿阿胶相关负责人表示,公司针对渠道问题做了许多工作与规划。渠道调整方面,东阿阿胶正通过减少原先的二级经销商,推进渠道扁平化,加强和区域优质经销商及连锁零售药店龙头的深度合作,对传统渠道进行深耕;在新渠道拓展方面,东阿阿胶选择与阿里、京东、药师帮等渠道加强深化合作,新零售渠道在效率及覆盖率上相较传统渠道会更为高效。同时,东阿阿胶也在继续布局前线市场的开发,采取“药店+医疗”的双轮驱动,药店方面向县、乡领域市场拓宽覆盖, 医疗方面则加快三甲、二甲医院、社区民营医院的开发。除了渠道合作外,东阿阿胶在纯销端也通过“品牌活动+体验互动”的方式加强和消费者的联系。东阿阿胶进行了产品线和业务板块的重大调整。

      而对于产品结构,东阿阿胶表示,将推进“阿胶+”“+阿胶”战略,加大阿胶科技产品故事的应用及传播,注重便利化、即食化等消费体验,系统化重构品牌战略。例如针对女性美容市场,东阿阿胶已推出真颜小分子阿胶、阿胶速溶块、阿胶红参饮等便利化产品,其他40余种已有产品方向和配方的产品目前也作为战略储备有待上市。

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